خانه » فروش خانه در تورنتو
هدف ما فراهم کردن بهترین تجربه برای مشتریان و اطمینان از این است که هر صاحب خانه ای خصوصیترین و متناسب ترین خدمات را دریافت میکند. برای دریافت ارزیابی قیمت منزلتان با ما در ارتباط باشید.
هنگام فروش خانه در کانادا، شما یک فرایند یکپارچه میخواهید که بالاترین پیشنهاد مطلوبتان را در کمترین زمان دریافت کنید. تیم مسکن تورنتو با نمایندگانی متخصص و کارکنانی آموزش دیده در این فرایند به شما کمک میکند.
یکی از نمایندگان ما که در محل و خانههای مانند خانه شما تخصص دارد، برنامه و استراتژی فروشی مخصوص ملک شما با تحقیقات و ویژگیهای منحصر به فرد آن ایجاد میکند.
با در نظر گرفتن ویژگی های منحصر به فرد ملک و موقعیت مکانی شما، نماینده ما بازاریابی فروش برای ملک شما را آغاز خواهد کرد.
نمایندگان ما جزئیات تمام پیشنهادات ارائه شده خرید را برای شما توضیح میدهند و شما را راهنمایی میکنند تا در مذاکره و انتخاب بهترین پیشنهاد، مطمئن عمل کنید. به ویژه در سناریویی که چندین پیشنهاد خرید ارائه میشود تا بهترین و مطمئنترین نتیجه به نفع شما حاصل شود.
نماینده ما در تمام طول انجام معامله با مشاور خریدار در ارتباط هست و از کلیه حقوق شما حمایت میکند تا فروش ملک شما بدون هیچ نقص و کم و کاستی انجام و عقد قرارداد صورت گیرد.
تیم مسکن تورنتو با داشتن تجربه، آمار به روز و ابزارهای مدرن به شما کمک میکند بهترین تصمیمات در زمینه املاک را اتخاذ کنید. خلاقیت منحصر به فرد تیم ما در بازاریابی به روز و دسترسی گسترده به شبکههای اجتمایی مختلف این امکان را فراهم میکند تا ملک شما را در سریع ترین زمان با بیشترین قیمت به فروش رسانیم.
فـرآیـند فـروش خـانـه مـراحـل زیـادی دارد. شـایـد بـخواهـید خـانـهتـان را در سـریـعتـریـن زمـان و بـه آسـانتـریـن شکل مـمکن بفروشید، اما فروش خانه به بالاترین قیمت نیاز به برنامه ریزی، فکر و سخت کوشی دارد.
در ادامـه ایـن مـطلب چـهار مـرحـله اصـلی در فـروش خـانـه شـما را آورده ایـم. ایـن چـهار مـرحـله عـبارتـند از: بـرنـامـه ریـزی ، قراردادن ملک در سامانه فروش ، دریافت پیشنهادات و نهایی شدن فروش .
خب شما تصمیم گرفتید تا به خانه جدیدی نقل مکان کنید. در این راه شما قصد دارید ملک فعلی خود را بفروشید و ملک دیگری بخرید. اما به چه ترتیبی این کار را انجام دهید؟ اگر در خانهای زندگی می کنید که میدانید به آسانی به فروش میرسد و چیزی ندارد که خریداران احتمالی را منصرف کند یا در بازاری خوب قصد فروش دارید بهتر است ابتدا خانهی جدید را بخرید. هنگامی که خانه موردنظر خود را پیدا کردید، باید بتوانید خانه فعلیتان را برای فروش بگذارید حتی تاریخ عقد قرارداد فروش خانه را طوری تنظیم کنید که دقیقاً با تاریخ نقل مکانتان به خانه جدید مطابقت داشته باشد. برای اطلاعات بیشتر با ما تماس حاصل فرمایید.
گرچه روند فروش ملک برای افراد غیر مقیم همانند افراد مقیم کانادا است اما چند نکته هست که باید به آنها توجه شود. اگر به دنبال فروش ملک خود در تورنتو هستید اما مقیم کانادا نیستید، چند نکته مهم را باید در نظر بگیرید. در ادامه این مطلب نکات ضروری را توضیح میدهیم و در صورتی که قصد فروش دارید با تیم ما تماس بگیرید.
فروش خانه میتواند یکی از مهمترین اتفاقات زندگی هر فرد باشد. از این رو بسیار مهم است که بدانید سؤالات مهم در فروش خانه کدامند و چه سؤالاتی باید از مشاور املاک خود بپرسید. هنگامی که در مورد فرآیند فروش خانه در کانادا فکر میکنیم، متوجه میشویم که فروش املاک و مستغلات یک فرآیند بسیار ظریف در چشمانداز دائماً در حال تغییر شرایط بازار، بهترین شیوهها و مقررات دولتی است.
به عقیده بسیاری بهار بهترین زمان برای فروش خانه است. این احتمالاً بدان خاطر باشد که حیاط اکثر مردم در فصل بهار نمای بهتری دارد و قشنگتر به نظر میرسد. با وجود همه چیزهای دیگر، بهار در واقع بدترین زمان برای فروش است. تعداد فروشهایی که در یک سال اتفاق میافتند، به طور نسبتاً مساوی در طول سال پخش میشوند. به عبارت دیگر، تقاضا برای املاک و مستغلات تقریباً یکنواخت است.
با این حال، هر ساله در فصل بهار تعداد قابل توجهی از خانههای جدید برای فروش در لیست مشاوران املاک قرار میگیرند. نتیجه افزایش رقابت در بازار با تعداد خریداران برابر است. بهترین زمان از سال برای فروش بر اساس تجربه ما، درست قبل از شروع بازار در بهار و همچنین در پاییز است.
بهترین زمان برای فروش املاک و مستغلات در یک چرخه معین از بازار، زمانی است که قیمتها در نقطه بالایی قرار دارند. با وجود همه چیزهای دیگر، زمانی که قدرت فروش زیادی در بازار وجود دارد، زمان خوبی برای فروش خانه است. در چنین شرایطی، دلایل خوبی هم وجود دارد که باور کنید بازار به سمت خریداران تغییر جهت خواهد داد. قسمت سخت این است که پیشبینی کنید دقیقاً چه زمانی این اتفاق خواهد افتاد.
مهمترین عامل در تصمیمگیری درباره زمان فروش خانه به زمانی برمیگردد که شخص تصمیم به فروش میگیرد. بدون شک آگاهی از بهترین زمان فروش یکی از نخستین سؤالات مهم در فروش خانه است، اما همه چیز در واقع به موقعیت شخصی شما بستگی دارد. آیا قصد دارید به اجتماع جدیدی نقل مکان کنید؟ آیا تصمیم به فروش خانه گرفتهاید چون که حیاطی بزرگی دارد و نمیتوانید آن را تمیز کنید؟ آیا در حال فروش ملک اجارهای خود هستید؟ چنین عواملی تأثیرگذاری به مراتب بسیار بیشتری در تصمیمگیری فرد برای فروش دارند.
دو راه برای دریافت پاسخ دقیق این سؤال وجود دارد. راه اول این است که در مورد آمار بازار در مناطق مورد علاقه خودتان تحقیق کنید. به آمار املاک و مستغلات جاری، ماههای گذشته و حتی سالهای قبل نگاه کنید. آیا قیمتگذاری روند صعودی دارد یا نزولی؟ میانگین روزهایی که یک خانه در لیست فروش مشاوران املاک قرار داشته بالا یا پایین است؟ بررسی چنین مواردی به شما نشان خواهد داد که آیا جهتگیری بازار به سمت خریداران است یا فروشندگان.
قدم بعدی این است که با مشاور املاک مورد اعتماد خود صحبت کنید. از آنها بپرسید که وضعیت بازار چگونه است. به طور خاص، از آنها بپرسید که به طور میانگین چه قدر طول میکشد تا خانهها به فروش بروند و قیمت فروش تا چه اندازه به قیمت درخواستی نزدیک یا از آن بالاتر است.
پاسخ به این سوال میتواند بسیار شخصی و بسته به ملک و وضعیت کاملاً متفاوت باشد. از همین رو ایده خوبی است که از مشاور املاک و مستغلات مورد اعتماد خودتان بخواهید تا قبل از وارد کردن خانه شما در لیست فروش، از ملک شما بازدید کرده و توصیههای لازم را در اختیارتان قرار دهد. خوشبختانه، توصیههای کلی هم در این رابطه وجود دارد.
در مبحث سؤالات مهم در فروش خانه، برداشت اول خریدار یعنی همه چیز. خانه شما در دو مرحله روی خریدار تأثیر میگذارد. نخست، وقتی خریدار ظاهر و بیرون خانه را میبیند و دوم، وقتی که خریدار از در ورودی به داخل خانه قدم میگذارد. سعی کنید خودتان را جای خریدار بگذارید. چه چیزهایی برایتان مهم هستند؟ سعی کنید هرگونه به هم ریختگی را مرتب کنید یا با کاشتن چندین گل اضافه در باغچه به بهتر دیدن شدن نمای حیاط کمک کنید. سریعتر فروش رفتن خانه قطعاً ارزش آن را دارد که به فکر دوباره رنگ کردن جایی مثل راه پله و حتی بخش جلوی ساختمان باشید.
اگر کفپوشها نیاز به تعویض دارند، باید این کار را بکنید. یکی از سادهترین و مؤثرترین کارهایی که میتوانید بکنید این است که کفش، کت، عکسهای خانوادگی یا هر آن چیزی که نشان میدهد آنجا خانه شما است را از دم دست بردارید. ما میخواهیم خریدار وقتی از در وارد میشود، تصور کند که در آنجا زندگی میکند.
رنگآمیزی یکی دیگر از مهمترین نکاتی است که هنگام آماده کردن خانه برای فروش باید به آن توجه داشت. اگر رنگ خانهتان کهنه شده است، به فکر تازه کردن آن باشید. به طور کلی، باید از رنگهای خنثی و روشن استفاده کنید. در این مورد به خصوص نباید سلیقه شخصی را مد نظر قرار دهید، مهم آن است که چه چیزی برای طیف وسیعی از مردم جذابیت دارد.
تنها دو راه برای پاسخ دقیق به این سؤال وجود دارد. از یک ارزیاب حرفهای کمک بگیرید یا از مشاور املاک مورد اعتماد خودتان بخواهید ارزشگذاری مقایسهای در بازار را برای شما انجام دهد. دو منبع اطلاعاتی که در بحث سؤالات مهم در فروش خانه به شما برای تخمین دقیق ارزش خانه کمک نمیکنند، ارزیابی مالیات بر دارایی شما و فهرست فروش خانههای مشابه در همان منطقه خواهند بود. ارزیابیها بر اساس مالیات بر دارایی معمولاً نادرست بوده و هیچ قانون کلی برای تنظیم آنها وجود ندارد.
شاید اغلب صاحب خانههایی را ملاقات کنید که انتظار دارند ارزش خانه آنها ایکس درصد بیش از ارزش ارزیابی شده باشد. این در حقیقت درست نیست. مشکل استفاده از آمار فهرست بهای خانههای مشابه این است که خانههای به فروش گذاشته شده ممکن است قیمت بالایی داشته باشند و شانس فروش آنها کم باشد. بنابراین، تکیه بر آنها برای قیمتگذاری خانهتان احتمالاً باعث خواهد شد که رقمی بیشتر از ارزش واقعی برای فروش تعیین کنید. از همین رو شانس به فروش رفتن خانه کاهش خواهد یافت.
یک متخصص املاک و مستغلات از دادههای مقایسهای برای تعیین ارزش بازار خانه شما استفاده میکند. با این حال، از آنجایی که هیچ دو خانهای یکسان نیستند، باید به فکر برخی تعدیلات به خاطر تفاوت در اندازه، ویژگیها، کیفیت و موقعیت مکانی ملک بود. این تعدیلات شامل یک بخش علمی و یک بخش شهودی میشود. این یکی از دلایلی است که میتواند باعث شود مالکان برای قیمتگذاری دقیق ملک خود با مشکل مواجه شوند.
یک مشاور املاک حرفهای سالها تجربه دارد که به حل این مشکل کمک میکند. برای آنکه ارزشگذاری مقایسهای روند مناسب را طی کند، مشاور املاک نخست باید از ملک شما بازدید کند. در وهله بعدی مشاور املاک با شما به گفتگو مینشیند تا اطلاعات فروش مربوط به خانههای مشابه را به شما نشان داده و روند تعدیل را توضیح دهد.
یکی از سؤالات مهم در فروش خانه برای مالکان این است که چرا ارزش ارزیابی شده با ارزش بازار تفاوت دارد؟ همانطور که در بالا اشاره شد، ارزشهای ارزیابی شده منبع اطلاعات قابل اعتمادی در تعیین ارزش بازار خانه نیستند. ارزشهای ارزیابی شده ارزشگذاریهایی هستند که توسط دولت برای کمک به تعیین مالیات بر دارایی شما انجام میشوند.
عوامل مختلفی تعیین ارزش بازار واقعی را مشکلساز میکنند. به عنوان مثال، در استان بریتیش کلمبیا در کانادا ارزش بازار در اول جولای هر سال تعیین میشود. در حالی که در یک بازار در حال تغییر، ارزش بازار میتواند ماهانه تغییر کند. دومین عامل مشکلساز این است که دولت وظیفه پیچیده تعیین ارزش املاک را به عهده دارد. دولت زمان یا نیروی انسانی کافی برای این کار را ندارد. بنابراین، آنها از یک رویکرد در مقیاس بزرگ برای ارزیابی ارزش املاک در مناطق و محلات مختلف با استفاده از یک فرآیند فرمولی استفاده میکنند.
تنها راه دقیق برای پاسخ به این سؤال آن است که یک مشاور املاکی که به وی اعتماد دارید به ملک شما بیاید و به شما مشاوره دهد. توصیههای خوب برای یک ملک ممکن است توصیه مناسبی برای ملک دیگری در یک محله دیگر نباشند. به طور مشابه، بهترین توصیهها ممکن است با تغییر شرایط بازار تغییر کنند.
توصیههای بیشماری برای بهبود ارزش ملک وجود دارد. اولین مورد رنگآمیزی است. اگر بخشی از خانه شما در داخل یا خارج به رنگآمیزی نیاز دارد، حتماً این کار را انجام دهید. به طور مشابه، کفپوشهای قدیمی یا فرسوده را نیز باید تعویض کنید. در نهایت، ایجاد هرگونه تغییرات مقرون به صرفه که بر برداشت اولیه خریدار بالقوه از ملک تأثیر میگذارد را بایستی برای بهبود ارزش خانهتان مد نظر داشته باشید. در بحث راجع به سؤالات مهم در فروش خانه، چنانچه میخواهید توصیههای دقیقی در این باره دریافت کنید، بهترین کار آن است که با مشاور املاک مورد اعتمادتان تماس بگیرید.
پاسخ به این سؤال که چه مدت طول میکشد تا خانه شما فروخته شود، سؤالی است که میتواند به شرایط خاص بازار ربط داشته باشد. شما باید از متخصص املاک خودتان بپرسید که به طور میانگین چه مدت طول میکشد تا خانههایی مانند خانه شما در آن منطقه به فروش بروند. پس از آن، انتظارات شما برای فروش بایستی کمتر از میانگین زمانی حاضر باشد.
ماندن ملک شما در لیست فروش در بازار برای مدت طولانیتر از حد متوسط اغلب منجر خواهد شد که خریداران رغبت کمتری برای خرید داشته باشند یا قیمت پیشنهادی آنها کاهش پیدا کند. از متخصص املاک مورد اعتمادتان بپرسید که استراتژیهای بازاریابی و قیمتگذاری برای اطمینان از فروش سریع ملک شما کدامند.
هنگام فروش خانه هزینههای مختلفی وجود دارند که به عنوان فروشنده باید پرداخت کنید. اولین مورد مربوط به کمیسیون املاک است. مشاور املاکی که از وی برای فروش کمک میگیرید، خط مشی مشخصی در رابطه با هزینهای که در ازای ارائه خدمات دریافت میکند، خواهد داشت. این هزینه اغلب به صورت درصد تعیین میشود.
در مرحله بعد، هزینههای مربوط به دفتر ثبت اسناد رسمی یا وکیل در انتقال کارهای مالکیت را خواهید داشت. هزینه این کار میتواند متفاوت باشد، بنابراین حتماً از سردفتر یا وکیل خود بپرسید که چه قدر هزینه دریافت خواهند کرد. در نهایت، باید هزینههای احتمالی مربوط به جابجایی، شروع یا لغو خدمات جدید و تمیز کردن حرفهای خانهتان برای خریدار جدید را مد نظر داشته باشید.
یکی دیگر از سؤالات مهم در فروش خانه که فروشندگان ممکن است با آن مواجه شوند این است که در صورت تغییر نظرشان در مورد فروش شرایط چه طور خواهد بود؟ قراردادی که بین شما و مشاور املاک امضا میشود، زمان معینی دارد (به عنوان مثال، چهار تا شش ماه). کارگزاری املاک در این مدت موظف است پیشنهادی را از سوی خریداران بالقوه جذب کند که منجر میشود خانه به فروش برود.
فرض کنید آنها موفق میشوند که یک پیشنهاد خرید بدون قید و شرط را با قیمت تعیین شده شما جذب کنند. در این صورت، بدون توجه به اینکه آیا پیشنهاد را قبول میکنید و معامله انجام میشود یا خیر، باید هزینه توافق شده را پرداخت کنید.
اطمینان حاصل کنید که قبل از امضای قرارداد، مشاور املاک شرایط قرارداد را به گونهای توضیح دهد که کاملاً برایتان قابل درک باشد. اگر در مورد شرایط و ضوابط مطمئن نیستید، قبل از امضای هر قراردادی از مشاوره حقوقی مستقل دریغ نکنید.
در پاسخ به این سؤال باید بگوییم که شما موظف به افشای تمام عیوب پنهان مادی خانه هستید. عیوب پنهان مادی عبارت است از هرگونه مشکل در ساختمان که از طریق بررسی معقول خانه قابل تشخیص نیست و شامل موارد زیر میشود.
مهم است که در صورت وجود هرگونه نقص و عیبی در ساختمان مشاور املاک خودتان را در جریان بگذارید، زیرا چنین مواردی بر ارزش ملک تأثیر میگذارند. همیشه بهتر است که چنین مسائلی را مستقیماً بررسی کنید.
فراتر از پاسخ فنی به این سؤال، پاسخ اخلاقی است. خودتان را جای خریدار بگذارید. آیا چیزی در مورد این ملک وجود دارد که بخواهید در صورت خرید از آن مطلع شوید؟ بهتر است خریدار چنین مواردی را از زبان مشاور املاک شما بشنود تا اینکه بعداً همسایهها راجع به آن حرفی بزنند!
در نهایت بایستی به حرف و حدیثهایی که احیاناً در مورد خانه شما وجود دارد، خاتمه دهید. مثلاً اینکه آیا قبلاً کسی در این خانه به قتل رسیده یا خودکشی کرده است؟ آیا قبلاً کسی با سابقه قاچاق مواد مخدر در این ملک سکونت داشته است؟ آیا تا به حال گفته شده که اینجا تسخیر شده و خانه ارواح است؟ تمام اینها مسائلی هستند که حداقل از لحاظ اخلاقی موظف هستید برای خریدار فاش کنید.
در پاسخ به این سؤال باید بگوییم که کمیسیون ثابتی برای خرید و فروش املاک و مستغلات وجود ندارد. در واقع، تعیین کمیسیون استاندارد در هر صنعتی جرم محسوب میشود. نرخ کمیسیون توسط اقتصاد بازار و مدلهای کسب و کار فردی تعیین میشود. در نتیجه، ساختار کمیسیون خرید و فروش املاک و مستغلات از معامله تا حق بیمه متغیر است. صد البته این بدان معنا نیست که برخی نرخهای کمیسیون رایجتر از سایرین هستند.
آگاهی از میزان کمیسیون پرداختی جزو سؤالات مهم در فروش خانه برای فروشندگان به شمار میرود. شما باید پیش از انجام معامله از مشاور املاک انتخابی خود بپرسید که چه نرخ کمیسیونی را در قبال خدمات خود دریافت خواهند کرد. برخی از سؤالاتی که در این رابطه میتوانید از مشاور املاک انتخابی خودتان بپرسید عبارتند از:
فهرست بها شامل قیمت درخواستی فروشنده است. این نقطه شروعی است که به خریداران بالقوه اجازه میدهد بدانند که ارزش ملک شما چه قدر است. توجه به یک نکته در اینجا اهمیت زیادی دارد. شما نباید فهرست بها را خیلی پایین تعیین کنید. قیمت فروش قیمتی است که پس از انجام مذاکرات با خریدار علاقهمند و واجد شرایط، ملک شما به آن قیمت فروخته میشود.
رابطه ریاضی بین فهرست بها و قیمت فروش هم از لحاظ زمانی و هم از لحاظ مکانی به شرایط بازار بستگی دارد. در برخی بازارها، فروش خانه با قیمتی بالاتر از قیمت پیشنهادی رایج است و در برخی دیگر، عکس این قضیه صحت دارد. مهم است که با مشاور املاک خود در مورد میانگین نسبت فهرست بها به قیمت فروش در بازار صحبت کنید تا استراتژیکترین فهرست بها را تعیین کنید.
بهترین راه برای بازاریابی فروش خانه من چیست؟ این یکی دیگر از سؤالات مهم در فروش خانه در کانادا است که فروشندگان از خود میپرسند. یک تصور غلط رایج وجود دارد که همه مشاوران املاک خانهها را به یک روش بازاریابی میکنند، یعنی علامتی برای فروش در کنار آن قرار میدهند و آن را وارد فهرست فروش میکنند. هیچ چیز نمیتواند دور از حقیقت باشد. قرار دادن نام ملک در فهرست فروش کوچکترین بخش یک کمپین بازاریابی واقعاً موفق است. مطمئن شوید که از مشاوران املاک بپرسید چه کاری فراتر از قرار دادن نام خانه شما در فهرست فروش انجام خواهند داد.
وقتی صحبت از فهرست فروش به میان میآید، قرار دادن ملک در لیست نیست که تفاوت ایجاد میکند، بلکه نحوه قرار دادن آن در لیست فروش است. عکاسی حرفهای، فیلمبرداری، تورهای مجازی، پلانهای طبقه و رپورتاژ آگهی خوب برای فروش موفق ملک شما مهم هستند. هر چه ملک شما بهتر به نمایش گذاشته شود و در معرض دید بیشتری در کانالهای متعدد قرار گیرد، تفاوت زیادی در تعداد نمایش، اعلام علاقهمندی از سوی خریداران و کیفیت پیشنهادهایی که جذب میکنید، ایجاد میکند.
هر کدام از مشاوران املاک بازخوردهای دریافتی از سوی خریداران بالقوه را به نحوی متفاوت مدیریت میکنند. از همین رو بهتر است راجع به این موضوع از قبل با نماینده انتخابی خود صحبت کنید. در تئوری، هر نوع بازخوردی پس از به نمایش گذاشتن هر چیزی مفید است، اما در واقعیت عملی اینطور نیست. هنگامی که از نماینده خریدار پس از بازدید از خانه درخواست میشود بازخورد خود را ارائه کند، نظر ارائه شده میتواند یکی از سه نوع مثبت، منفی یا خنثی باشد.
بازخوردی که از سوی خریداران یا نماینده آنها دریافت میکنید نیز جزو سؤالات مهم در فروش خانه به شمار میآید. اکثر بازخوردهایی که پس از بازدید از خانه دریافت میکنیم، چیزی شبیه به این است: «خانه خوب بود، از شما برای ترتیب دادن این بازدید متشکرم. اما از نظری مشتری من پلان طبقات، اندازه خانه و غیره کاملاً برای آنها مناسب نیست.» این بدان معنی است که خریدار علاقه چندانی به خانه ندارد. اگر خریدار علاقهمند به خرید خانه باشد، معمولاً با سؤالات بیشتری در مورد ملک بحث را ادامه میدهد.
مهمترین کاری که میتوانید برای آماده شدن جهت بازدید از خانه انجام دهید این است که ملک را تخلیه کنید. به این ترتیب فضای راحتتری برای خریداران فراهم میشود که برای فرآیند فروش مهم است. در وهله بعدی باید مطمئن شوید که خانه تمیز و مرتب است. همه چراغها را روشن کنید و پردهها را بکشید تا روشنایی فضای داخلی خانه را به حداکثر برسانید. همچنین اگر حیوانات خانگی دارید، تمام وسایل آنها را از دم دست جمع کنید و حیوان خود را به بیرون از خانه ببرید.
جواب قطعی این سؤال منفی است. همانطور که در بالا اشاره شد، بهتر است نماینده خریدار و خریدار وارد ملکی شوند که در آنجا کسی نیست. این راحتترین محیط را برای آنان ایجاد میکند تا خود را در خانه تصور کنند. گذشته از این، شما هرگز نمیدانید چه زمانی ممکن است چیزی بگویید که در یک مذاکره یا حتی در یک دعوی حقوقی پیامد خوبی برایتان در پی نداشته باشد. بهتر است به مشاور املاک حرفهای که استخدام کردهاید اجازه دهید کاری را که در آن تخصص دارد، انجام دهد. هرگونه سؤالی که خریدار ممکن است داشته باشد از طریق مشاور املاک شما از شما پرسیده خواهد شد.
در این قسمت از بحث سؤالات مهم در فروش خانه به تعریف شروط متقدم میپردازیم. شرط متقدم گزینهای در قرارداد خرید و فروش است که به یکی از طرفین اجازه میدهد تا وظیفه خاصی را به انجام برساند. به عنوان مثال، میتوانیم به شرط متقدم تأمین منابع مالی اشاره کنیم که بر این اساس، به خریدار چند روز معین زمان داده میشود تا تأییدیه نهایی وام مسکن را از وامدهنده خود دریافت کند.
تقدم شرط به هر دو طرف اجازه میدهد که بر روی شرایط کلیدی مانند قیمت و تاریخ توافق کنند و در عین حال، زمان کافی در اختیار خواهند داشت تا بدون تعهد کامل برای ادامه فروش، بررسیهای لازم را انجام دهند. به این ترتیب قرارداد خرید و فروش بدون قید و شرط است و ممکن است تا تکمیل ادامه یابد. مشاوران املاک این را یک قرارداد بدون قید و شرط مینامند.
قرارداد زمانی بسته شده تلقی میشود که شرط متقدم نهایی اعلام شده و مالکان جدید در ازای مالکیت ملک، پول رد و بدل میکنند. هیچ استانداردی برای تعیین این دوره وجود ندارد، زیرا این زمان قابل مذاکره است و به وضعیت زندگی همه طرفها بستگی دارد. دوره بسته شدن قرارداد میتواند از دو هفته تا چند ماه (یا حتی چند سال در صورت بروز حوادث شدید) متغیر باشد. باید اشاره کرد که مدت زمان دوره بسته شدن قرارداد معمولاً بین چهار تا هشت هفته است.
نحوه برخورد با پیشنهادهای غیر منصفانه به شرایط جغرافیایی بازار، شرایط فعلی بازار و استراتژی ترجیحی شما بستگی دارد. به این دلایل، مهم است که این سؤال را به عنوان یکی از سؤالات مهم در فروش خانه تلقی کرده و با متخصص املاک خود مشورت کنید. از نظر فنی، شما سه گزینه دارید که عبارتند از قبول، رد یا مخالفت با پیشنهاد. مهمترین توصیهای که میتوانیم بکنیم این است که از احساساتی شدن پرهیز کنید. به یاد داشته باشید که این یک تجارت است.
وامدهندگان معمولاً برای آنکه مبلغی بیش از ارزش واقعی ملک وام ندهند، درخواست ارزشیابی میکنند. اگر ارزش ارزیابی شده خیلی پایین باشد، اعطای وام ممکن است لغو شود. در این مرحله، خریدار ممکن است از گزینههایی مانند افزایش میزان پیشپرداخت، به هم زدن فروش یا مذاکره مجدد استفاده کند.
اگر ارزشیابی خانه به درستی انجام شود، فروشنده هرگز در موقعیتی قرار نخواهد گرفت که مجبور به مذاکره مجدد شود. به این ترتیب سؤال فروشنده شکل دیگری به خود خواهد گرفت. آیا ارزشیابی به درستی صورت گرفته یا ارزیاب در محاسبات خطا داشته است؟
اگر ارزش ارزیابی شده دقیق تلقی شود و قیمت خانه برای شرایط فعلی بازار بالاتر از حد معمول باشد، فروشنده باید تصمیم بگیرد که آیا میخواهد دوباره با همین خریدار مذاکره کند یا در انتظار خریدار دیگری خواهد بود. تفاوتهای ظریف زیادی در چنین وضعیتی وجود دارد، بنابراین بسیار مهم است که همه گزینههای خود را با مشاور املاک و شاید حتی وکیل مورد اعتمادتان در میان بگذارید.
بازرسی ساختمان زمانی اتفاق میافتد که شخص یک بازرس حرفهای را استخدام میکند تا به دنبال هر چیز اشتباهی در خانه بگردد. بازرسان ساختمان تقریباً همیشه میتوانند چندین مشکل را در هر ملک پیدا کنند. شاید این سؤال شاید چندان رایج نباشد، اما در هر حال جزو سؤالات مهم در فروش خانه تلقی میشود. البته سؤال مهمتر این است که آیا این مسائل جزئی هستند یا مسائل اصلی؟
بازرس به عنوان نماینده خریدار در محل حاضر میشود و یک بازرسی کامل چند ساعته را انجام میدهد. سپس در پایان بازرس با خریداران ملاقات میکند تا خلاصهای از یافتههای خود را نشان دهد. در نهایت بازرس گزارش خود را به صورت مکتوب برای خریدار ارسال میکند. خریدار بر اساس گزارش بازرس تصمیم نهایی خود را برای ادامه معامله یا صرف نظر از آن اعلام خواهد کرد.
تنها چهار دلیل وجود دارد که چرا خانه شما فروش نمیرود. این دلایل عبارتند از:
هنگام بررسی دلیل فروش نرفتن خانه معمولاً میتوانید دلایل اول و دوم را حذف کنید. در رابطه با دلیل سوم هم باید بگوییم که چنانچه از یک متخصص املاک و مستغلات با تجربه و با کیفیت بالا کمک گرفتهاید، پس دلیل سوم را نیز میتوانید حذف کنید. به این ترتیب بیش از حد بالا بودن قیمت تنها دلیلی خواهد بود که فرآیند فروش را طولانی کرده است. همچنین، بالا بودن قیمت رایجترین دلیلی است که باعث میشود فرآیند فروش بسیار طولانی و یا غیر ممکن شود.
وضعیت خود را با توجه به چهار دلیل مذکور بررسی کنید. با مشاور املاک مورد اعتمادتان صحبت کنید و تصمیم بگیرید که مشکل از کجا نشأت میگیرد. تنها با ارزیابی صادقانه مشکل است که میتوانید راه حل مفیدی پیدا کنید.
در اینجا به آخرین مورد در بحث سؤالات مهم در فروش خانه اشاره میکنیم. اوپن هاوس (Open House) در لغت به معنای رویدادی است که در آن افراد میتوانند از مکانی بازدید کنند که در حالت عادی این اجازه را نداشتند. در پاسخ به این سؤال که آیا اوپن هاوسها در افزایش شانس فروش مؤثر هستند، باید بگوییم که جواب مثبت است.
اوپن هاوسها یکی از راههای تبلیغ ملک برای فروش هستند و تبلیغات بیشتر چیز خوبی است. در واقع، در بازاری که موازنه قدرت به سمت فروشندگان سنگینی میکند، اوپن هاوسها ممکن است یکی از مؤثرترین راهها برای جذب تعداد زیادی از خریداران در یک دوره زمانی کوتاه باشند. بسیاری از خریداران در مدت زمان کوتاهی جذب تبلیغات میشوند که برای فرآیند فروش بسیار خوب است. در بازاری که شرایط برعکس است، اوپن هاوسها به عنوان یک راهکار کمتر مؤثر هستند. در این شرایط خریداران به لحاظ زمانی فشار کمتری برای بازدید از ملکهای مختلف و ارائه پیشنهاد احساس میکنند.
فروش خانه در کانادا میتواند یکی از بزرگترین تصمیمات مالی برای بسیاری از افراد باشد. بنابراین، آمادگی کافی برای جلوگیری از مرتکب شدن هرگونه اشتباهی مهم است. فروشندگان اغلب به این فکر میکنند که قبل از فروش خانه باید چه اقداماتی انجام دهند. بسیاری از فروشندگان پس از فروش خانه خود با هزینهها و مالیاتهای غیرمنتظرهای مواجه میشوند که بر محاسبات مالی آنها تأثیر میگذارد. ما در اینجا یک راهنما در اختیار شما قرار میدهیم که میتواند به تمام سوالات و ابهاماتتان پاسخ دهد و شما را در روند فروش راهنمایی کند.
اولین قدم برای فروش خانه، تخمین ارزش خانه، محاسبه تمام هزینههای مربوط به فروش خانه و درک پیامدهای مالیاتی است که میتواند اعمال شود. این به شما کمک میکند درآمد خالصی را که از معامله به دست میآورید تعیین کنید.
تخمین ارزش خانه: تجزیه و تحلیل بازار مقایسهای (CMA) میتواند به شما کمک کند ارزش خانه خود را تخمین بزنید. این فرآیند که معمولاً توسط یک مشاور املاک انجام میشود، شامل مقایسه املاک اخیراً فروخته شده در منطقه شما از نظر سال ساخت، متراژ و نوع ملک است. این مقایسه به تعیین ارزش تقریبی ملک شما کمک میکند. در صورتی که ملک نیاز به تعمیر دارد، باید هزینه تعمیرات را نیز در نظر بگیرید.
هزینه فروش خانه در کانادا: هزینه فروش خانه معمولاً شامل هزینه تعمیرات، کمیسیون نماینده املاک، مالیات بر فروش و هزینههای وکیل میشود. با این حال، ممکن است هزینههای مرتبط دیگری مانند هزینه ارزیابی، هزینه صحنهسازی، هزینه تبلیغات یا بازاریابی، هزینههای تمیز کردن و هزینه جابجایی نیز وجود داشته باشد که همگی باید در نظر گرفته شود. برخی از هزینهها نیز ممکن است در هزینههای آژانس املاک پوشش داده شود. جدای از این موارد، اگر خانهای را با وام میفروشید، بسته به شرایط وام ممکن است مشمول جریمه پیش پرداخت وام مسکن شوید.
مالیات بر فروش خانه: جدا از هزینههایی که ممکن است مجبور باشید برای فروش خانه بپردازید باید مالیات را هم در نظر بگیرید. برای فروش خانهای که محل سکونت اصلی شما نیست، باید مالیات بر عایدی سرمایه بپردازید. این مالیات بر 50 درصد از ارزش سود شما اعمال میشود. این 50٪ از ارزش سود، به درآمد شما اضافه میشود و طبق براکت مالیاتی که در آن قرار میگیرید، مشمول مالیات میشوید.
متعارفترین روش فروش خانه در کانادا از طریق مشاور املاک است. کارگزاران املاک معمولاً کمیسیونی را از فروشنده دریافت میکنند که آن را با نماینده خریدار تقسیم خواهند کرد. این کمیسیون بین 3 تا 7 درصد از قیمت فروش خانه متغیر است. مثلا اگر خانه شما به قیمت 1،000،000 دلار فروخته شود، در نهایت به طور متوسط 50،000 دلار کمیسیون باید پرداخت کنید.
به طور معمول، یک مشاور املاک به شما کمک میکند تا ارزش خانه خود را از طریق تجزیه و تحلیل بازار مقایسه ای (CMA) تعیین کنید، مراقبت از مرحلهبندی و فهرست کردن خانه شما در سیستم MLS را انجام میدهد و خریداران بالقوه خانه شما را پیدا میکند. از آنجایی که میخواهید کمیسیون قابل توجهی به نماینده خود بپردازید، توصیه میشود با چندین نماینده با تجربه مرتبط در منطقه خود صحبت کنید تا بهترین نماینده مناسب برای همه نیازهای خود را پیدا کنید. شما میتوانید نمایندگان املاک را با معاملاتی که قبلا انجام دادهاند بررسی نمایید.
برخی از صاحبان خانه ممکن است بخواهند به جای استخدام یک مشاور املاک، فروش خانه خود را به تنهایی انجام دهند و بدین ترتیب مقداری پول پسانداز کنند. در این حالت، مالک همچنان باید کمیسیون نماینده خریدار و هزینه فهرست شدن در سیستم MLS را بپردازد.
هنگام فروش خانه بدون مشاور املاک، مالکان مجبورند خودشان خریداران را پیدا کنند، بنابراین باید صحنهسازی، تبلیغ، بازاریابی، تعیین قیمت و نمایش ملک در معرض دید دیگران را به تنهایی انجام دهند. لازم به ذکر است پیدا کردن خریداران بالقوه ممکن است دشوار باشد. بنابراین، فروش خانه در کانادا میتواند فرآیندی خستهکننده و زمانبر باشد که نیاز به تحقیق زیادی دارد.
iBuyers یا خریداران فوری شرکتهایی هستند که بدون هیچ قید و شرطی برای ملک شما پیشنهادات نقدی میدهند و خانه شما را همان طور که هست میخرند. اگرچه این مفهوم طی چند سال اخیر در ایالات متحده محبوبیت پیدا کرده است، اما در کانادا چندان محبوب نیست. برخی از شرکتهایی که خدمات مشابهی ارائه میدهند Properly، Sweetly و True North Buyer هستند. هنگامی که جزئیات ملک خود را در وب سایت iBuyer وارد کردید، آنها در عرض یک یا دو روز به شما پیشنهاد نقدی میدهند که ممکن است آن را بپذیرید یا رد کنید. iBuyers برای کسانی که میخواهند بدون گذراندن فرآیند فروش دقیق، سریع ملک خود را بفروشند ایدهآل است.
هنگامی که تصمیم گرفتید چگونه بفروشید، باید با یک جدول زمانی مشخص، مدارک مورد نیاز، آماده فروش باشید.
در کنار نحوه فروش، باید زمان مناسب برای فروش را نیز تعیین کنید. بازارهای املاک و مستغلات اغلب در شهرهای بزرگ به صورت فصلی فعالیت میکنند و در طول سال کمی با هم متفاوت هستند. علاوه بر این، عواملی مانند شرایط بازار، رقابت در محله و اهداف شخصی شما میتوانند تعیین کننده زمان فروش باشند.
تمام اسناد مانند قبوض آب و برق، اسناد مالیات بر دارایی، ضمانت نامهها و دفترچههای راهنما لوازم خانگی و سایر اسنادی مربوط به خانه و لوازم آن را جمعآوری کنید. مشاور املاک نیز ممکن است یک کپی از مدارک را درخواست کند.
برای کمک به کشف مشکلات احتمالی که ممکن است نیاز به تعمیر داشته باشد و از انجام فروش خانه در کانادا جلوگیری کند، بهتر است خانه خود را توسط یک متخصص مورد بازرسی قرار دهید.
بر اساس بازرسی، میتوانید تصمیم بگیرید که آیا میخواهید مشکلی را برطرف کنید یا خیر. علاوه بر این، ممکن است تصمیم بگیرید که برخی از قسمتهای خانه خود را ارتقا دهید تا ارزش آن را بالا ببرید. در هر صورت، شما باید خریداران را در مورد مشکلات یا تعمیرات و ارتقای انجام شده مطلع سازید.
فروش ملک یک معامله حقوقی است که شامل انتقال مالکیت از فروشنده به خریدار است. پس وجود یک وکیل املاک خوب که از شما در طول فرآیند فروش محافظت کند تا به هیچ وجه فریب نخورید مهم است.
نقش وکیل املاک در هنگام تنظیم یک قرارداد حقوقی مشخص میشود، به خصوص اگر تصمیم به فروش خصوصی (بدون کمک مشاور املاک) داشته باشید. با وجود وکیل شما میتوانید در هر زمان در طول فرآیند فروش مشاوره حقوقی دریافت کنید. صحبت با چندین وکیل قبل از نهایی کردن یک مورد میتواند مفید باشد. هزینههای وکیل برای فروش خانه در کانادا معمولا بین 700 تا 1500 دلار است.
آماده کردن خانه برای فروش میتواند یک فرآیند طولانی باشد. هر چه مدت بیشتری در خانه بمانید، احتمالاً داراییهای بیشتری را جمعآوری کردهاید. میتوانید با بخشیدن یا فروختن چیزهایی که نیاز ندارید شروع کنید. هر چه چیزهای کمتری داشته باشید، فروش خانه شما آسانتر خواهد بود. برخی از خدمات حرفهای نیز وجود دارند که میتوانند در این فرآیند به شما کمک کنند.
در این زمان همچنین میتوانید تعمیرات و ارتقاءهایی را که ارزش خانه شما را بالا میبرد انجام دهید. خریداران همیشه به دنبال املاکی هستند که در شرایط خوبی قرار دارند. اقدامات سادهای مانند رنگ کردن دیوارها میتواند رنگ و روی جدیدی به خانه شما ببخشد. همچنین ممکن است بتوانید برای پرداخت این هزینهها وام بازسازی خانه دریافت کنید.
تعمیرات و ارتقاءهای متداولی که فروشندگان برای افزایش قیمت خانه خود انجام میدهند شامل موارد زیر است:
رنگآمیزی سادهترین راه برای بهتر جلوه دادن خانه است. بسیاری از فروشندگان قبل از فروش خانه آن را رنگآمیزی میکنند. البته قبل از اقدام به این کار باید زمان و هزینه لازم برای رنگآمیزی را تخمین بزنید و آن را در نظر بگیرید.
یک بازسازی جزئی در آشپزخانه میتواند شامل ارتقاء وسایل یا میز کار، افزودن جزیره یا رنگآمیزی کابینتها باشد. یک بازسازی کامل نیز شامل تعویض تمام کابینتها و جزایر موجود و خرید وسایل جدید است. بازسازی ممکن است شامل تغییر چیدمان آشپزخانه، نورپردازی و حتی لولهکشی باشد. هزینه بازسازی آشپزخانه به طور متوسط بسته به اندازه و محدوده کار بین 5000 تا 40000 دلار خواهد بود. با این حال میتواند تاثیر مثبتی بر فروش خانه در کانادا داشته باشد.
بازسازی حمام نیز مانند بازسازی آشپزخانه میتواند شامل یک بازسازی جزئی یا یک بازسازی کامل باشد. بازسازی حمام میتواند تعویض روشویی، تعویض یا تعمیر کاشیهای دیوار و کف، تعویض شیرآلات و سر دوش، تعویض وسایل و اتصالات، نصب کابین دوش یا پارتیشن جدید، کارهای مربوط به لولهکشی، کارهای برقی و رنگآمیزی را شامل شود. هزینه بازسازی اولیه حمام حدود 7000 دلار و هزینه بازسازی کامل آن میتواند بیش از 55000 دلار هزینه داشته باشد.
اگر زیرزمین شما ناتمام است، تکمیل آن میتواند بر ارزش خانه شما بیفزاید. بسته به اندازه، میتوان یک زیرزمین را تکمیل کرد تا یک فضای نشیمن اضافی یا گاهی اوقات یک سوئیت مهمان به خانه اضافه شود. میانگین هزینه بازسازی زیرزمین میتواند از 35 دلار تا 55 دلار در هر فوت مربع متغیر باشد.
اضافه کردن کمدهای دیواری مناسب که ظرفیت ذخیرهسازی را افزایش میدهد، میتواند بازگشت سرمایه خوبی داشته باشد. هزینه نصب یک کمد ساده بین 1200 تا 3000 دلار است.
برخورداری از فضای بیرونی یکی از دلایل کلیدی خرید خانههای مستقل و نیمه مجزا است. تعمیر هر گونه حصار شکسته، نگه داشتن عرشه، اضافه کردن آلاچیق، باربیکیو یا جکوزی به حیاط خلوت، محوطهسازی باغ و رنگآمیزی نمای بیرونی همگی میتوانند به فروش خانه در کانادا کمک کنند.
تعویض پوششهای پنجره و جایگزینی نوارهای عایق فرسوده که روی درها و پنجرهها نصب شده میتواند خانه را تمیزتر و تازهتر نشان دهد.
نصب سیستمی که موجب بهرهمندی بیشتر از انرژی میشود مخصوصا از نظر طرفداران محیط زیست بسیار اهمیت دارد. سیستمهای بهرهمندی از انرژی میتوانند در طولانی مدت موجب صرفهجویی در هزینهها شوند. به همین خاطر ممکن است خریداران برای خانههایی با چنین سیستمهایی هزینه بیشتری بپردازند. برخی از این سیستمها عبارتند از چراغهای کم مصرف، پنلهای خورشیدی، نصب پنجرههای چندجداره و… . شما در کانادا میتوانید برای انجام این ارتقاها کمک هزینه ساخت خانه سبز دریافت کنید.
جایگزینی چراغهای قدیمی با چراغهای جدید میتواند کیفیت نورپردازی را بهبود بخشد و خانه شما را زیباتر جلوه دهد.
یک بازرسی از لحاظ وجود حشرات موذی میتواند برای فروش خانه موثر باشد. اگر خانه شما دارای چنین حشراتی باشد و خریدار متوجه شود هرگز برای خرید ان اقدام نمیکند.
در کل لازم است بدانید هنگام فروش خانه در کانادا چه مواردی را باید تعمیر کنید و چه مواردی را تعمیر نکنید، زیرا همه تعمیرات و ارتقاءها بر ارزش خانه شما اضافه نمیکنند یا به فروش سریعتر آن کمک نخواهند کرد. گاهی اوقات ممکن است با انجام یک ارتقای غیر ضروری فقط پول خود را از دست بدهید.
تمیز کردن و تغییر چیدمان خانه میتواند جذابیت آن را افزایش دهد و خریداران بالقوه را به سمت خود جذب کند. یک نمای بیرونی زیبا و ورودی تمیز میتواند تأثیر بسیار خوبی بر خریدار بگذارد. پیادهروی تمیز، باغ زیبا، نردههای سالم و فضای داخلی تمیز و مرتب همواره یک حس خوب در دل خریدار ایجاد میکند. شاید ایده خوبی باشد که خانه را عمیق تمیز کنید و دستی بر فضای بیرون آن بکشید.
در عین حال، چیدمان خانه میتواند به خریدار کمک کند تا جایگاه مبلمان خود را تصور کرده و اندازه اتاقها را درک کند.
صحنهسازی میتواند گران باشد. پس باید قبل از انجام آن ارزش افزودهای را که به ارمغان میآورد ارزیابی کنید. برخی از نمایندگان ممکن است هزینههای صحنهسازی را متحمل شوند. بنابراین بهتر است موضوع را با نماینده خود در میان بگذارید.
در این مرحله، خانه شما آماده فروش است، بنابراین اکنون باید قیمت فروش خانه در کانادا را تعیین کرده و و برای آن تبلیغ کنید.
هنگامی که خانه شما آماده فروش شد، باید برچسب قیمت روی آن قرار دهید. در این مرحله، احتمالاً ارزش تقریبی خانه خود را میدانید، اما باید قیمت دقیق را مشخص کنید. اگر میخواهید خانه را به صورت FSBO بفروشید، میتوانید از روی قیمت اخیر خانههای موجود در محله خود قیمت را تعیین کنید. اگر میخواهید از طریق یک نماینده آن را بفروشید، وی به شما کمک میکند تا قیمت خانه را به طور دقیق تعیین کنید.
علاوه بر این، یک ارزیاب خانه ممکن است بتواند قیمت دقیق خانه را به شما بدهد. بسته به شرایط بازار، این قیمت باید در یک بازه قرار بگیرد، بازهای که تحت مذاکره بین شما به عنوان فروشنده و خریدار قرار خواهد گرفت. در بازارهای بسیار رقابتی، خریداران اغلب پیشنهادهای مختلفی میدهند که ممکن است قیمتی بیش از قیمت درخواستی نصیب شما شود، با این حال، هیچ اطمینانی در این مورد وجود ندارد.
هنگامی که قیمت خانه را تعیین کردید، باید آن را برای فروش روی سکوهای ویژهای فهرست کنید. فقط متخصصان املاک دارای مجوز میتوانند یک خانه را در realtor.ca فهرست کنند، که پلتفرم ملی MLS و سریعترین راه برای جذب خریداران است. اگر میخواهید فروش خانه در کانادا را به صورت خصوصی (FSBO) بفروشید، میتوانید خانه خود را از طریق یک وب سایت شخص ثالث در realtor.ca فهرست کنید و هزینه این کار را به وی بپردازید. همچنین ممکن است بتوانید به یک مشاور املاک و مستغلات هزینه ثابتی بپردازید تا خانه شما را در این پلتفرم فهرست کند.
مهم است که فهرست شما تمام جزئیات مهم و دقیق در مورد خانه را پوشش دهد. شما باید تصاویر واضح و با کیفیت را در پلتفرم درج کنید. زیرا اولین تاثیر را بر روی خریداران میگذارد. میتوانید از تصاویر گرفته شده توسط یک عکاس حرفهای برای فهرستبندی استفاده نمایید. تصاویری که به خریداران کمک میکند چیدمان خانه شما را کاملا درک کنند.
کارگزاران املاک و مستغلات اغلب از پلتفرمهای آنلاین مختلف برای تبلیغ فهرست خود استفاده میکنند. این پلتفرمها میتواند شامل رسانههای اجتماعی مانند فیس بوک یا اینستاگرام، ایمیل، آگهیها، مجلات املاک و مستغلات، قرار دادن علائم برای فروش و ارسال در وب سایتها باشد. اگر خانه خود را به صورت خصوصی میفروشید، میتوانید خودتان آن را تبلیغ کنید.
اگر نماینده دارید ممکن است از تورنتو برای تبلیغ خانه شما استفاده کند. اکثر خانهها در تورنتو حداقل 8 تا 10 شرکت کننده دارند و برخی از خانهها بیش از 100 شرکتکننده را در روز جذب میکنند. بنابراین، این میتواند یک راه عالی برای جذب خریداران بالقوه باشد. شما همچنین میتوانید از نمایشهای مجازی برای فروش خانه در کانادا استفاده کنید.
وقتی خانه شما وارد بازار شد، خریداران بالقوه قرار ملاقاتهایی را برای دیدن خانه شما تنظیم میکنند. اکثر خریداران عصر یا آخر هفته را ترجیح میدهند. در این مرحله موارد زیر را در نظر داشته باشید:
اینکه چقدر طول میکشد تا اولین پیشنهادات را برای خرید خانه دریافت کنید تا حد زیادی به شرایط بازار بستگی دارد. برخی از فروشندگان در بازارهای بسیار داغ ظرف چند روز پس از ثبت اموال خود، پیشنهادات خرید دریافت میکنند، در حالی که برخی از فروشندگان ممکن است ماهها برای دریافت پیشنهاد، منتظر بمانند. یک فروشنده ممکن است گاهی اوقات پیشنهادات متعددی در مورد ملک خود دریافت کند و خریداران در یک مناقصه گیر بیفتند. در کل دو نوع پیشنهاد وجود دارد:
پيشنهاد مشروط: پيشنهاد مشروط داراي شرايطي است كه در صورت تحقق آنها، فروش قطعي ميشود. در صورت عدم رعایت شرایط، پیشنهاد باطل شده و سپرده خریدار برگردانده میشود. هم خریدار و هم فروشنده میتوانند در مورد شرایط پیشنهاد فروش خانه در کانادا مذاکره کنند. رایجترین شرایط عبارتند از شرایط تامین مالی و شرایط بازرسی.
پیشنهاد بدون قید و شرط: این نوع پیشنهادها معمولاً زمانی دیده میشوند که بازارها فروشنده باشند. این بدان معناست که تقاضا بیشتر از عرضه است و خریداران برای خرید املاک موجود با هم رقابت میکنند. پیشنهاد بدون قید و شرط به این معنی است که خریدار و فروشنده به هر قیمتی معامله را میبندند. فروشندهای که معمولاً در این شرایط چندین پیشنهاد دریافت میکند، میتواند پیشنهادی را انتخاب کند که بیشترین سود را برای او دارد.
پس از دریافت پیشنهاد از خریدار(ها)، میتوانید آن را بپذیرید، آن را رد کنید یا در مورد آن مذاکره کنید. مشاور املاک میتواند به شما کمک کند چندین پیشنهاد را برای انتخاب مناسبترین آنها با هم مقایسه کنید.
هنگامی که هر دو طرف به توافق رسیدند، پیشنهاد توسط هر دو امضا میشود و به یک قرارداد رسمی تبدیل خواهد شد. خریدار برای نشان دادن حسن نیت خود مبلغی را به عنوان تضمین پرداخت میکند. این مبلغ در سراسر کانادا متفاوت است.
کل فرآیند بسته شدن معمولاً بین 30 تا 45 روز بین امضای قرارداد و تاریخ نهایی بسته شدن طول میکشد. فرآیند بسته شدن شامل مراحل زیر است:
اگر قرارداد شرطی برای بازرسی داشته باشد، خریدار یک متخصص را استخدام میکند تا خانه را بازرسی کند. این اقدام بسته به متراژ خانه ممکن است 2 تا 3 ساعت طول بکشد. بازرس طی گزارشی تمام مواردی را که کشف کرده فهرست میکند. خریدار ممکن است از شما درخواست کند که این مشکلات را برطرف کنید. این به شما بستگی دارد که این مشکلات را برطرف کنید، به خریدار مبلغی برای تعمیرات بدهید یا درخواست وی را رد کنید. البته رد درخواست خریدار ممکن است خطر لغو فروش خانه در کانادا را به همراه داشته باشد.
اگر تعمیراتی در قرارداد خرید ذکر شده بود، در این زمان باید آن را انجام دهید. در واقع شما تا بسته شدن نهایی فرصت دارید برای انجام تعمیرات اقدام کنید.
اگر خریدار برای خرید خانه شما از یک وامدهنده وام میگیرد، وامدهنده ممکن است برای اطمینان از اینکه ارزش خانه مطابق با استانداردهای بازار است، یک ارزیابی انجام دهد.
وکیل خریدار عنوان خانه شما را جستجو میکند تا مطمئن شود که ملک به طور قانونی به شما تعلق دارد. در صورت بروز هرگونه مشکلی مانند ادعاهای معلق، باید به آنها در اولین فرصت رسیدگی کنید تا مطمئن شوید که فروش انجام میشود. وکیل شما ممکن است در چنین شرایطی راهحلهایی ارائه دهد. اگر هنگام خرید خانه بیمه مالکیت داشته باشید، از شما در برابر هر گونه بدهی مالکان قبلی یا هرگونه ادعایی علیه مالکیت محافظت میشود.
در بیشتر موارد، انتظار میرود که تا تاریخ بسته شدن به طور کامل از خانه خارج شده باشید. بنابراین باید با نزدیک شدن به این تاریخ، شروع به تمیز کردن و جابجایی وسایل خود کنید. این مسئولیت اخلاقی شماست که خانه را تمیز و در شرایط مناسب برای نقل مکان خریداران ترک کنید.
این اقدام معمولاً توسط وکیل شما انجام میشود و شامل اطلاعرسانی به شرکتهای خدمات شهری است تا از فروش خانه در کانادا و تغییر مالکیت ملک مطلع شوند.
یک یا دو روز قبل از تاریخ بسته شدن، وکیلتان از شما میخواهد که تمام مدارک مربوط به انتقال مالکیت را امضا کنید. همچنین میتوانید بیانیه تعدیل (که صورتحساب تسویه نیز نامیده میشود) را مرور کنید. این بیانیه خلاصهای از جزئیات مالی معامله شامل تمام کارمزدها و اعتبارات پرداختشده و بدهی فروشنده است. از طرفی جزئیات پرداخت مالیات بر دارایی، هزینههای آپارتمان، مجوزهای پارکینگ و موارد دیگر را شامل میشود. همه این موارد در فروش تعدیل خواهند شد.
به عنوان مثال اگر فروش در ماه مارس بسته شده باشد و شما تا ماه جولای مالیات ملک را پرداخت کرده باشید، خریدار مبلغ مالیات را از مارس تا ژوئیه به شما پرداخت میکند. شما همچنین تمام کلیدها را نزد وکیل خود میگذارید.
تاریخ بسته شدن معامله زمانی است که وجوه فروش از طریق وکیلتان به شما منتقل میشود و عنوان ملک به خریدار منتقل خواهد شد. یعنی شما با موفقیت خانه خود را فروختهاید و دیگر مالک ملک مذکور نیستید. در این مرحله فروش به پایان رسیده است.
می خواهید شروع کنید؟
اولین قدم برای فروش خانه در کانادا، یک مشاوره (مجازی از راه دور یا حضوری) و صحبت در مورد اهدافتان است. با ما تماس بگیرید
2023 @ مسکن تورنتو | کلیه حقوق محفوظ است.
برای دریافت ماهانه آخرین خبرها از بازار ملک کانادا، راهنمایی ها، لیست بهترین خانه ها و گزارشات ویژه با ما همراه باشید.