– ما صحت مطالب خود را جدی می گیریم. این مقاله توسط یک فرد واقعی در BREL نوشته شده است.
رسانهها دوست دارند روی دیوانهکنندهترین جنگهای مزایدهای تمرکز کنند: «کاندو یک اتاق خوابه 20 پیشنهاد دریافت میکند!»
«این خانه بیش از 754000 دلار قیمت داشت!»
درست است که چنین شرایط اتفاق میافتد، اما عادی نیستند؛ به همین دلیل آنها این اخبار را منتشر میکنند! در فوریه 2022، متوسط خانه به قیمت 114 درصد از قیمت درخواستی فروخته شد … این یک جنگ مزایدهای است. اما این بدان معنا نیست که هر خانه چندین پیشنهاد متعدد دریافت میکند.
کمی به عقب برگردیم…
در بازار داغ املاک و مستغلات تورنتو، فروشندگانی که در تلاش برای به حداکثر رساندن قیمت فروش خانه خود هستند، اغلب سعی میکنند چندین خریدار را به طور همزمان جذب کنند، به این امید که رقابت قیمت خانهشان را بالا ببرد و آن را با قیمت بیشتری بفروشد. از آنچه که فکر می کنند این کار ارزش دارد یک راه متداول برای انجام این کار، پایین آوردن قیمت خانه و تعیین تاریخ پیشنهاد، معمولاً 6 تا 8 روز پس از تاریخ ثبت است و امیدوار هستند که افراد بیشتری این فرصت را داشته باشند که آن را ببینند و عاشق خانه شوند و کیسه پول به سمت فروشنده پرتاب کنند!
اما … اینکار همیشه جواب نمیدهد.
گاهی اوقات، شب پیشنهاد یا Offer Night میرسد و هیچ پیشنهادی وجود ندارد.
پس چکار کنیم؟!
اول، خبر خوب:
- شما هرگز مجبور نیستید پیشنهادی را که از آن راضی نیستید بپذیرید. هرگز.
- فقط به این دلیل که خانه خود را با قیمت 999 هزار دلار لیستینگ کردهاید (حتی اگر شما و نمایندهتان فکر می کنید ارزش آن 1.2 میلیون دلار است)، هیچ چیزی مانع از آن نمیشود که خانه خود را با قیمت بالاتری که مایل به پذیرش آن هستید، دوباره فهرست کنید.
- نگران نباشید که نمایندگان تعجب کنند که چرا خانه خود را به قیمت 1.2 دلار درج کردهاید در حالی که 999 هزار دلار فروخته نشده است و فکر میکنند شما دیوانه هستید. آنها میتوانند ببینند که شما یک تاریخ پیشنهادی یا Offer date داشتهاید و میدانند که 999 هزار دلار قیمتی نیست که آن را بپذیرید. این اتفاق همیشه میافتد. (توجه: اگر به طور مکرر استراتژی قیمتگذاری خود را تغییر دهید و ماهها در بازار بمانید، سابقه لیستینگ شما ممکن است به شما آسیب برساند، اما افزایش قیمت پس از یک Offer Night ناموفق چیزی است که نمایندگان و خریداران آن را درک میکنند.)
چرا؟ چرا من؟
اگر در شب پیشنهاد یا Offer Night هیچ پیشنهادی دریافت نکردید، باید بررسی کنید که چه اتفاقی افتاده است.
- آیا چیزی خارج از کنترل شما بود که برنامه شما را به هم ریخت؟ یک هفته هوا افتضاح بود؟ همسایه شما خانه فوقالعاده خود را همزمان با شما لیستینگ میکند؟ مستاجر شما از نشان دادن ملک به خریداران احتمالی امتناع میکند ؟
- آیا استراتژی قیمتگذاری یا ارزشگذاری اشتباهی داشتید؟ آیا ملک شما صحنهسازی شده و آماده نمایش بود یا میتوانستید کارهای بیشتری انجام دهید؟ آیا عکسها و بروشورهای بازاریابی فریبنده بودند؟ آیا این ملک غیر از سایت MLS به خوبی بازاریابی شد؟ آیا رزرو نمایش برای خریداران بالقوه آسان بود؟
- چند نمایش داشتید؟ بازخورد چه بود؟ آیا کسی در حال برنامهریزی برای ارائه یک پیشنهاد بود و سپس از آن عقبنشینی کرد؟ اگر بله، چرا؟
- چه اتفاقی برای خانههای دیگر مثل خانه شما افتاد که همزمان با شما به فروش گذاشته شده بودند؟ آیا آنها در Offer Night خود فروختند یا مانند شما ناامیدی را تجربه کردند؟
بسته به اینکه چرا در شب پیشنهادی پیشنهاد دریافت نکردید، چند گزینه دارید:
- قیمت خود را افزایش دهید. مطمئناً، برخی از خریداران ممکن است با دیدن افزایش قیمت در مقابل کاهش قیمت متعجب شوند، اما این اتفاق میافتد.
- لیستینگ خود را در سایت MLS خاتمه دهید و آن را با قیمتی که مایل به پذیرش آن هستید دوباره لیستینگ کنید. مکررا به پیشنهادات نگاه کنید. این مزیت به شما کمک می کند به عنوان یک لیستینگ جدید ظاهر شوید، اما خریداران فعال و با انگیزه واقعا فریب نخواهند خورد.
- خانه خود را در بازار با قیمت پایینتر نگه دارید و تاریخ دیگری برای مناقصه تعیین کنید. این استراتژی تنها زمانی جواب میدهد که دلیل دریافت پیشنهادات مربوط به چیزی مانند آب و هوای بد باشد و همه فروشندگان نزدیک را به یک شکل تحت تأثیر قرار دهد.
- در استراتژی خود تجدید نظر کنید و در حالی که تنظیمات را انجام می دهید، خانه خود را از بازار خارج کنید. ممکن است لازم باشد خانه خود را رنگ آمیزی یا صحنهسازی کنید.
استراتژی مناسب برای حرکت پس از یک مزایده ناموفق بدون پیشنهاد، بستگی به شما و موقعیت شما دارد. اما یک نماینده و مشاور عالی به شما کمک میکند تا برای Offer Night آماده شوید و به شما کمک میکند تا از دوره حساس عبور کنید.
اما به یاد داشته باشید: شما تنها نیستید. این اتفاق بیش از آنچه تصور میکنید رخ می دهد و شما گزینههایی برای رفع مشکل دارید.