فرایند فروش خانه مراحل زیادی دارد. شاید بخواهید خانهتان را در سریعترین زمان و به آسانترین شکل ممکن بفروشید، اما فروش خانه به بالاترین قیمت نیاز به برنامه ریزی ، فکر و سخت کوشی دارد.
در زیر جدول زمانی چهار مرحله اصلی در فروش خانه در تورنتو شما آمده است.
این چهار مرحله عبارتند از:
- برنامه ریزی
- قراردادن در لیست فروش
- دریافت پیشنهادات
- نهایی شدن فروش
1.برنامه ریزی و آماده سازی
پیدا کردن نماینده
در اولین مرحله در فرایند فروش خانه شما باید به دنبال نمایندهای برای خود باشید. این نماینده در طی تمامی مراحل فروش خانه در کنار شما خواهد بود و وجودش برای فروش خانه به بالاترین قیمت ممکن، ضروری است. برخی از آژانسهای املاک، خدمات کاملی را ارائه میدهند که شامل خدمات تمیز کردن خانه و حذف زبالهها و وسایل مورد نیاز از آن، مرحله بندی ،قراردادن خانه در لیست فروش، بازاریابی آنلاین و مشاوره استراتژیک در سراسر جهان است.
تمیز کردن خانه
کاری که باید در این مرحله انجام بدهید این است که خانه را تمیز و مرتب کنید تا برای نمایش عموم و بازدیدخریداران آماده شود. ( به این مرحله به چشم آماده سازی زودهنگام برای جا به جایی نگاه کنید) شاید فکر بدی نباشد که اگر وسایل شخصی زیادی دارید که قصد دارید با خود ببرید، یک انبار اجاره کنید. میتوانید وسایلی را که مرتباً از آنها استفاده نمیکنید در جعبهها بگذارید. بسیار مهم است که هنگام نمایش خانه و در بازدیدها ، خانه تمیز و جادار به نظر برسد.
قوانین کلی: همه وسایل را از روی سطوح بردارید ، نیمی از وسایل کمد آشپزخانه خود را بردارید و دو سوم لباس ها را در هر کمد جدا کنید و در انباری بگذارید.
استخدام متخصص در امر نمایش عمومی خانه
باید هر چه زودتر مشاورههای خود در زمینه بازدید عمومی خانه را انجام دهید. این مشاوره می تواند از طریق نماینده شما هماهنگ شود یا میتوانید برای اینکار مشاوری را جداگانه استخدام کنید (این افراد معمولا در امر تمیز کردن خانه هم متخصص هستند و به شما کمک میکنند). هدف از تغییر دکور و تمیز کردن خانه برای نمایش عمومی در این است که خانه شما به شکل هر چه بهتر به نظر برسد که شامل قراردادن مبلهای جایگزین، رنگ آمیزی اتاقها و خنثی سازی فضای خانه است.
ایجاد جدول زمانی
این کارشناس با همکاری مشاورتان یک جدول زمانی برای فروش خانه به شما ارائه میدهند که تمامی مراحل از ابتدا تا انتهای فروش خانه را در بر میگیرد. بسیار مهم است که این موضوع را زودتر تعیین کنید تا مهلت نظافت و انبار کردن وسایل را داشته باشید و انتظاراتتان را از زمانبندی فروش و عقد قرارداد نیز مشخص کنید. جدول زمانی شما باید شامل مراحل تمیز کاری ، نما سازی ،تعمیرات ، ارتقاء و/یا بازسازی لوازم ، نمایش عمومی، بازرسی پیش از قراردادن خانه برای فروش، عکاسی و پلانهای کف ، بازاریابی پیش از قراردادن خانه برای فروش و قرار دادن خانه برایش فروش باشد.
با اینکه خریداران بازرسان خود را برای ارزیابی شرایط خانه میآورند اما توصیه میشود که شما هم پیش از قرار دادن خانه برای فروش یک بازرس را برای بررسی شرایط موجود استخدام کنید. بسیاری از مشکلات در مدت زمان کوتاهی قابل حل هستند ، بنابراین بهتر است قبل از اینکه خانه خود را برای فروش بگذارید، مشکلات را برطرف کنید. این امر همچنین به کاهش هرگونه نگرانی خریداران احتمالی کمک میکند. برای اطلاعات بیشتر صفحه ما در مورد تعمیرات بازرسی منزل را مطالعه کنید.
بیشتر بخوانید : ارزیابی خانه در تورنتو
2.در فضاهای مجازی خانهتان را تبلیغ کنید
عکسهایی حرفهای از خانهتان بگیرید و تور مجازی برای خانهتان به راه بیندازید.
هنگامی که بخواهید در فضای مجازی خانهتان را به تبلیغ بگذارید میتوانید عکسهایی از آن بگیرید و تور مجازی خانه را گسترس بدهید. عکسهای شما در وب سایتتان نمایش داده میشود و بنابراین خریداران بالقوه میتوانند تمام اطلاعات مربوط به ملک شما را در آنجا پیدا کنند. این اطلاعان حتی شامل پلان طبقات و تصاویر سه بعدی خانه نیز میشود.
بازاریابی آنلاین
نماینده شما خانه را در سرویس فهرست بندی چندگانه (MLS) وارد میکند تا همه نمایندگان بتوانند به آن دسترسی داشته باشند وآن را به خریداران خود معرفی کنند. همچنین اطلاعات این ملک برای بازاریابی بیشتر در سایتهای مشاور املاک وارد میشود تا خریداران بیشتری را جذب کنند. برخی از نمایندگان برای فروش خانه شما به شبکات مجازی هم روی میآورند و اینطور نظرات بیشتری به خانه شما جلب میشود.
همچنین راههای خلاقانه ای برای دسترسی آنلاین به خریداران خاص خانه شما وجود دارد ، برای مثال میتوان به بازاریابی پولی فیس بوک اشاره کرد. جزئیات بیشتر را از نماینده خود بپرسید.
بازاریابی چاپی
یک نشان فروش در حیاط خانهتان قراردهید تا مردم محلی را به خانهتان جذب کنید. برخی از نمایندگان دعوت نامه چاپ میکنند و به مردم میدهند و در روز بازدید عمومی هم بروشورها و لیست ویژگیهای خانه را به بازدیدکنندگان ارائه میدهند.
بازدید عمومی بگذارید
به احتمال زیاد پس از گذشت یک هفته از تبلیغات یک یا دو بازدید عمومی خواهید داشت . همچنین می توانید یک پیش نمایش VIP برای دوستان و خانواده داشته باشید تا خانهـان را به نمایش بگذارند و کمی شلوغش کنند. هدف شما باید این باشد که تا آنجا که ممکن است خریداران بیشتری به خانهتان جذب شوند، بنابراین این رویدادها مهم هستند.
استراتژی قیمت گذاری تعیین کنید
نمایندگان بزرگ بازار فعلی را درک میکنند و بنابراین میتوانند محدوده قیمت خانه را تعیین و استراتژیهایی برای جذب بیشتر مشتری به شما ارائه دهند. برای جذب مشتری بیشتر قیمت مناسبی برای خانه لحاظ کنید. برای اطلاع از نحوه تصمیم گیری نمایندگان در مورد استراتژی قیمت گذاری خانه ، صفحه ما در مورد استراتژیهای قیمت گذاری را مطالعه کنید.
بیشتر بخوانید : استراتژی قیمت گذاری خانه
3.پیشنهادات را مرور کنید
دریافت پیشنهادات
نماینده شما هرگونه پیشنهاد را دریافت و آنها را با شما بررسی میکند تا در مورد گزینههای مختلف به بحث و گفت و گو بپردازید. اگر فروش خانه شما منجر به ایجاد Biding war شد ، نمایندهتان در این راه و برای فروش خانه به بالاترین قیمت ممکن راهنماییتان میکند. شاید هم bully offer یعنی پیشنهادی که قبل از تعیین تاریخ دریافت پیشنهاد شما ارسال شده، دریافت کنید که نمایندهتان در مورد نحوه رسیدگی به آنها نیز به شما توصیههایی ارائه میدهد.
شرایط
برخی از پیشنهادات شامل شرایطی مانند بازرسی خانه قبل ازعقد قرارداد، چگونگی وضعیت مستاجران ، یا حتی ماده گریز است. شرایط به خریداران اجازه میدهد که در صورت عدم توافق از معامله خارج شوند یا برای تغییر آن مجددا مذاکره کنند. به طور معمول پیشنهاداتی مورد قبول قرار میگیرند که میزان شرایط درخواستی کمتری داشته باشند.
4.نهایی کردن فروش
شرایط واضح
باید پیش از رسمی شدن قرارداد به هر شرایطی که در پیشنهادی که مورد قبولتان قرار گرفت نوشته شده بود، عمل کنید. پس از رسمی شدن قرارداد، شرایط نهایی و تکمیلی به روز عقد قرارداد موکول میشود.
سازماندهی کارها
برای خرید و رفتن به خانه جدید کارهای زیادی در پیش دارید که استخدام کارگر فقط یکی از آنهاست. باید وسایلتان را در جعبههای زیادی بسته بندی کنید پس از اول درست و با برنامه ریزی پیش بروید. به بانک و ادارات دولتی بروید و کد پستیتان را تغییر دهید. به شرکتهای خدمات رسانی اطلاع دهید که قصد جابجایی دارید و بیمه منزل خود را لغو یا انتقال دهید.
پرداخت هزینههای عقد قرارداد
در روز عقد قرارداد،باید هزینههایی بپردازید که عبارتند از:
- تسویه وام مسکن
- کمیسیون املاک
- حق الزحمه وکیل املاک
- تعدیل مالیاتهای کسری پرداخت (underpayment) برای مالیات بر املاک