اگر آماده فروش خانه خود هستید، ممکن است با مسائل مختلفی روبهرو شوید. تفاوتی ندارد که خانه سابق خود را به دلیل نقل و مکان به یک محیط دیگر میفروشید یا نه، شناخت نکات مهم فروش سریع خانه به شما در این زمینه کمک ميکند. اگر بتوانید خریداران بالقوه بیشتری را جذب کنید، شانس بالاتری برای فروش سریع و با قیمت مناسب خواهید داشت.
دلایل شما برای فروش هر چه که باشد، در این متن قصد داریم به شش راهکار مهم برای فروش خانه بپردازیم. در ادامه این مقاله از مسکن تورنتو ما را همراهی کنید.
1. یک نماینده املاک مناسب پیدا کنید | فروش سریع خانه
اگر میخواهید خانه خود را سریع بفروشید، اولین قدم استخدام یک مشاور املاک است. فرد ایدهال بازار محلی را میشناسد و سابقه فروش مناسبی دارد که ثابت میکند در این زمینه خبره است. به خاطر داشته باشید که فروشنده اغلب مسئول پرداخت کمیسیون هم برای خریدار و هم برای نماینده فروشنده خواهد بود. این میزان کمیسیون معمولاً دو الی چهار درصد است.
یک مشاور املاک در کل فرایند فروش خانه به شما کمک خواهد کرد. آنها حتی بر عکاسها نیز نظارت خواهند کرد تا عکسهای درجه یکی از خانه شما گرفته شود. علاوه بر این، آنها ميتوانند بهترین قیمت را برای ملک مدنظر تعیین کنند. به طور کلی یک نمایند املاک کلیه اقدامات مربوط به فروش ملک شما را انجام خواهد داد.
2. تعیین قیمت مناسب
یکی از مؤثرترین راهها برای فروش سریع خانه، قیمتگذاری رقابتی آن است. اگر قیمت آن را خیلی بالا تعیین کنید، تعداد خریداران احتمالی به شدت کاهش مییابد. علاوه بر این، اگر خریداران بالقوه بخواهند تا میزان قیمت شما نرخ خود را پایین بیاورند، تکمیل فرایند مذاکره بیشتر طول میکشد.
مشاور املاک خانههای قابل مقایسه (معروف به «comps») موجود در منطقه شما را برای تعیین قیمت واقعی ملک مدنظر بررسی میکند. اگر واقعاً نیاز دارید که خانه را سریع بفروشید، باید قیمت مدنظرتان را کمی پایینتر در نظر بگیرید تا خریداران بسیاری را به سمت خود جلب کنید. اگر تا تاریخ مشخصی هیچ پیشنهادی دریافت نکردهاید، نماینده شما میتواند قیمت فروش شما را بیشتر کاهش دهد.
همچنین بررسی قیمت مدنظر خریداران در این زمینه مؤثر است. برای مثال، اگر خانه خود را 302000 دلار فهرست کنید، تمام خریداران بالقوهای که به دنبال خانههای زیر 300000 دلار هستند را از دست خواهید داد. در چنین شرایطی بهتر است از خیر آن دو هزار دلار اضافی بگذرید!
قیمتگذاری فقط به میزان کمتر، یک استراتژی قیمتگذاری محبوب است زیرا 299000 دلار تأثیر روانی متفاوتی نسبت به 300000 دلار دارد. این استراتژی قیمتگذاری در سراسر سوپرمارکتها و خردهفروشیهای آنلاین به کار گرفته میشود.
3. پاکسازی، رفع بینظمی، و از بین بردن طراحیهای قبلی
خریداران باید بتوانند خود را در فضای خانه جدید تصور کنند، اما اگر خانه شما بههمریخته باشد، این امر امکانپذیر نخواهد بود. خانه خود را از بالا تا پایین تمیز کنید، از شلوغی خلاص شوید و عکسهای خانوادگی و سایر وسایل شخصی را پنهان نمایید. برای فروش سریع خانه، میتوانید چندین خدمتکار را استخدام کنید.
مبلمان را دوباره مرتب کنید تا خانه شما جذاب به نظر برسد و خریداران بتوانند بدون برخورد با چیزی در خانه شما حرکت کنند. در صورت لزوم، وسایل حجیم را در انبار قرار دهید. یک اتاق شلوغ از نظر ظاهری شبیه یک اتاق کوچک خواهد بود.
استخدام یک طراح داخلی را در نظر بگیرید تا به شما کمک کند بهترین ویژگیهای خانه خود را به نمایش بگذارید. خریداران بالقوه را تحتتأثیر قرار دهید و خانه خود را به سرعت و با بهترین قیمت ممکن بفروشید. ایجاد طراحی جدید آسان نیست، اما انجمن ملی مشاوران املاک (NAR) تخمین میزنند که به طور متوسط، خانههای دارای طراحی جدید 88 درصد سریعتر و با 20 درصد قیمت بیشتر نسبت به سایر خانهها، به فروش میرسند.
4. جذابیت خانه خود را افزایش دهید | فروش سریع خانه
اگر میخواهید خانه خود را سریع بفروشید، ضروری است که تأثیر خوبی بر خریداران بگذارید. اولین چیزی که یک خریدار میبیند نمای بیرونی خانه و نحوه تناسب آن با محله مربوطه است. برای افزایش جذابیت خانه خود، هم به خود خانه و هم به محیط اطراف آن توجه کنید.
ممکن است برای انجام تعمیرات اساسی خیلی دیر شده باشد. اگر فروش فوری است، تعمیرات و نگهداری جزئی مربوط به خارج از خانه را در نظر بگیرید (مانند رنگآمیزی، شستشوی پنجرهها و تعمیر هر چیزی که شکسته است).
سایر موارد
اگر رنگآمیزی مجدد کل خانه در جدول زمانی فروش سریع خانه نمیگنجد، فقط یک لایه رنگ روی درب خانه خود بزنید. همچنین میتوانید شمارههای آدرس یا دستگیرههای در را با جایگزینهای جدیدتر و جذابتر تعویض کنید.
در صورت امکان، مطمئن شوید که مسیر مربوط به حاشیه ایوان شما تمیز و ایمن است. این مورد شامل صاف کردن مسیرهای ناهموار و هرس بوتههای مناسب خواهد بود. باید مطمئن شوید که خریداران بالقوه میتوانند ظاهر خانه را به بهترین شکل ممکن ببینند و روی آن تمرکز کنند.
لامپهای بیرونی و داخلی را تعویض کنید، به خصوص اگر خانه خود را در بعدازظهر یا در زمستان به خریدار نشان میدهید. در حیاطتان گل بکارید یا از مالچ استفاده کنید تا حسی تازه در فضای بیرونی خانه ایجاد شود. یک قالیچه خوشامدگویی را در جلوی در قرار دهید و مطمئن شوید که صندوق پستی شما تمیز است. تارهای عنکبوت و زبالهها را از پنجرهها، پیشروها و ایوانها پاک نمایید.
همین نکات جزئی موجب افزایش استقبال خریداران خواهد شد، علاوه بر این، چنین مواردی نشان میدهد که شما به خوبی از خانه خود مراقبت کردهاید.
5. استفاده از تعمیرات سریع جهت فروش سریع خانه
در زمان فروش سریع خانه، برای بازسازیهای اساسی وقتی نخواهید داشت، بنابراین روی تعمیرات سریع تمرکز نمایید. خانه را بررسی کرده و از تعمیرات سریع استفاده کنید، از جمله این تعمیرات میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- تمام کاشیهای شل شده حمام یا آشپزخانه را تعمیر کنید.
- تمام لولاهای شل روی درها یا کابینتها را ثابت کنید.
- مسیرهای گیرکرده کشو را باز کرده یا ریلهای کمد را تعویض کنید.
- شیرهای آب دارای نشتی را تعمیر کرده و از کارکرد تمام سیستمهای لولهکشی اطمینان حاصل کنید.
- لکههای روی فرش را پاک کنید و کفهای چوبی را اصلاح نمایید.
بسته به زمان و هزینهای که میخواهید برای آمادهسازی خانه صرف کنید، شاید بتوانید وسایل درون خانه را بهروز کنید، لوازم جدید بخرید، طرح جدیدی روی کابینتها نصب کنید و فضای داخلی را با رنگی تازه رنگآمیزی نمایید.
اگر میخواهید خانهتان سریع به فروش برسد، فقط با خریداران نقدی یا خریدارانی که دارای financing pre-approval هستند، کار کنید. خریدارانی که تأیید نشدهاند ممکن است روند فروش را به تأخیر بیندازند و در نهایت واجد شرایط خرید خانه شما نباشند.
بیشتر بخوانید : استیجینگ خانه (Home Staging)
6. از مشوقهای مالی استفاده کنید
یکی دیگر از راههای جذابتر کردن معامله، استفاده از مشوقهای مالی است. خریداران مشوقهای مالی را دوست دارند. اگر ارائه چنین گزینهای برای شما دشوار است، از موارد دیگری برای ترغیب خریدار استفاده کنید. برخی از این موارد در زمینه فروش سریع خانه عبارتاند از:
- پوشش تمام هزینههای مربوط به عقد قرارداد
- انطباق با برنامههای خریدار جهت نقل و انتقال وی به خانه
- موافقت با کلیه بازرسیها
- موافقت با پرداخت هزینه جهت تعویض موارد مدنظر خریدار
- ارائه گارانتی قابل انتقال خانه که خدمات تعمیر و تعویض را با تخفیفات گستردهای ارائه میدهند.
چگونه خانه خود را سریع بفروشم؟ | فروش سریع خانه
اگر میخواهید خانه خود را به سرعت بفروشید، باید استفاده از تعمیرات کوتاهمدت در داخل و خارج خانه را در نظر بگیرید. استخدام یک مشاور املاک، عکاس و شرکت طراحی دکوراسیون نیز در این زمینه مؤثر است. همواره برای تغییر در شرایط و ضوابط فروش، آماده باشید.
آیا باید یک مشاور املاک استخدام کنم؟
یک مشاور املاک بسیاری از موارد مربوط به فروش خانه را برای شما انجام میدهد، از جمله تحقیق در مورد بازار، هماهنگی بازدیدها، و مذاکره در مورد قیمت. برای این خدمات، فروشنده اغلب کمیسیونی بین 2 تا 4 درصد به نماینده میپردازد.
برای برخی، هزینه این موارد بسیار زیاد است و ممکن است به چنین خدماتی نیاز نداشته باشند، اما برای بسیاری، استفاده از یک مشاور املاک ضروری است، زیرا آنها اغلب آرامش خاطر را در طول فرایند فروش فراهم میکنند.
روند تکمیل قرارداد فروش خانه چقدر طول میکشد؟
به طور متوسط روند تکمیل قرارداد فروش خانه بین 30 تا 45 روز طول میکشد، البته ممکن است با تأخیر روبهرو شوید. اگر شما و طرف مقابل آماده باشید، قرارداد فروش سریع خانه به راحتی تکمیل میگردد.
سخن پایانی
فروش خانه میتواند استرسزا باشد به خصوص اگر در یکضرب الاجل فشرده باشید. خوشبختانه، چه به دلیل یک شغل جدید، یک رویداد عاطفی (مثلاً طلاق) یا دلایل مالی بخواهید خانه خود را بفروشید، راههای زیادی برای فروش سریع خانه وجود دارد.
اگر بودجه زیادی برای آمادهسازی خانه خود ندارید، روی اولین بازدید خریداران تمرکز کنید. خریداران میتوانند در عرض چند ثانیه تصمیم بگیرند. با یک نماینده عالی، خانهای مجلل و پیشنهاد مالی قوی، روند فروش خانه شما به بهترین شکل ممکن پیش خواهد رفت.