گاهی ممکن است، خریداران و فروشندگان املاک متوجه شوند که یک ملک چشم چند خریدار را گرفته است. این مورد یک موقعیت رقابتی است و شرایط منحصر به فردی را در معاملات املاک ایجاد میکند. هم فروشندگان و هم خریداران باید بدانند که در چنین شرایطی چگونه عمل کنند.
همکاری نزدیک با نماینده مشاور املاکتان به شما کمک میکند تا درک بهتری از چنین شرایطی داشته باشید. در ایالت انتاریو، مشاور املاک نماینده فروشنده موظف است تعداد پیشنهادات رقیب را به همه خریدارانی که پیشنهاد کتبی ارائه کردهاند، بازگو کند؛ هر چند که شرایط و جزییات هر پیشنهاد برای فروشنده و مشاور املاک او محرمانه است.
همکاری با یک نماینده مشاور املاک
مشاور املاک نماینده فروشنده موظف به حفظ منافع فروشنده در هنگام معامله است و تصمیم گیری نهایی در مورد نحوه پاسخ به پیشنهادات و همچنین تصمیم گیری در مورد این که کدام پیشنهاد پذیرفته شود، توسط فروشنده اتخاذ و به نماینده او اعلام میشود.
مشاور خریدار ملک هم حافظ منافع خریدار در معامله است و در نهایت این خریدار است که تصمیم نهایی در مورد جزئیات پیشنهاد یا آفر خود را میگیرد به ویژه تصمیم در خصوص این که آیا حاضر است در یک شرایط رقابتی شرکت کند یا خیر.
در برخی مواقع نادر، ممکن است یک مشاور املاک به طور همزمان نماینده فروشنده و خریدار یا چندین خریدار در یک معامله باشد. در صورت بروز این وضعیت، باید از مشاور املاک خود راهنمایی بگیرید.
نکاتی برای خریداران
در یک موقعیت پیشنهادی رقابتی، خریداران ممکن است وسوسه شوند که بیشتر از بودجهای که قصد داشتند برای ملک بپردازند، به فروشنده پیشنهاد دهند و/ یا از برخی از پیش شرط هایی که در جهت حفاظت از منافع آنها بوده چشم پوشی کنند.
قبل از شرکت در یک موقعیت چند پیشنهادی رقابتی، خریداران باید موارد خاصی را در نظر بگیرند، از جمله:
قیمت پیشنهادی: خریدار چقدر میتواند برای یک ملک پیشنهاد دهد و بپردازد و ارزش واقعی ملک چقدر است؟ مسلماً یک پیشنهاد بالای خرید، میتواند شانس موفقیت خریدار را افزایش دهد؛ با این حال، ممکن است این کار، بهترین تصمیم مالی بلند مدت برای خریدار نباشد. یک موقعیت پیشنهادی رقابتی لزوماً به این معنی نیست که یک ملک بیش از قیمت درخواستی لیست شده به فروش میرسد. هم چنین، پیشنهادی که مطابق با قیمت درخواستی کامل یا حتی بیشتر از آن باشد، تضمینی برای پذیرش پیشنهاد خریدار از سوی فروشنده نخواهد بود.
تامین مالی: خریداران باید توجه داشته باشند که داشتن تاییدیه بانک وام دهنده برای تعلق وام مسکن به آنها (Pre-approval) به طور کامل نیاز به گذاشتن پیش شرط تامین مالی (Financing Condition) در یک پیشنهاد را برطرف نمیکند و همچنان گذاشتن این پیش شرط بهتر است.
بازرسی خانه: در موقعیتهای پیشنهادی رقابتی، عدم استفاده از بند «خرید به شرط بازدید از خانه»، میتواند وسوسهانگیز باشد. هر چند که ممکن است چنین پیشنهادی برای فروشنده جالب باشد ولی ممکن است بعداً متوجه وجود ایراداتی در خانه یا لزوم ایجاد تغییرات و تعمیرات در ملک خریداری شده شوید. در برخی موارد، این موضوع میتواند در کوتاه مدت یا بلند مدت برایتان گران تمام شود. به همین دلیل نادیده گرفتن بازدید از خانه میتواند ریسک داشته باشد و خریدار باید این موضوع را در نظر بگیرد.
بیشتر بخوانید : 10 نکته کلیدی راجع به بازرسی خانه (Home Inspection) در تورنتو
نکاتی برای فروشندگان
فروشندهای که با یک موقعیت پیشنهادی رقابتی روبرو میشود، باید بداند که چگونه با آن برخورد کند.
فروشنده میتواند تصمیم بگیرد که:
- بالاترین پیشنهاد را قبول کند
- با یک خریدار مذاکره کند و پیشنهادات دیگر را رد کند
- با یک خریدار مذاکره کند و به خریداران دیگر بگوید که در حین مذاکره، پیشنهادات آنها کنار گذاشته میشود ولی رد نمیشود
- یا تمام پیشنهادات را رد کند
حتی در یک موقعیت پیشنهادی رقابتی، خریداران هم گزینههای دیگری دارند و ممکن است تصمیم بگیرند که به شرکت در رقابت برای خرید ملک ادامه ندهند. یک فروشنده ممکن است در مذاکره با یک خریدار آگاه شود که این بهترین پیشنهادی است که خریدار میتواند ارائه دهد. در این بین خریداران دیگر هم ممکن است املاک جدیدی را پیدا کنند و به دنبال خرید آنها بروند.
مشاور املاک نماینده فروشنده میتواند راهنماییهای لازم را ارائه دهد و اطمینان حاصل کند که شرایط و گزینههای موجود کاملاً درک شدهاند.
اطلاعات بیشتر : فروش خانه در تورنتو
منبع
https://www.reco.on.ca/home-buyers-sellers/buying-home/dealing-with-competing-offers-2/