آیا به همکاری با یک مشاور املاک در تورنتو نیاز دارید؟ شاید شرکت شما به دنبال اضافه کردن یک مکان جدید یا فروش یک ملک قدیمی است که دیگر مورد استفاده نیست. یا ممکن است یک مشاور املاک و مستغلات باشید و به دنبال شخص دیگری است تا بخشی از وظایف مشاور املاک را در دفتر شما به عهده بگیرد. بدون توجه به نیازهای خاص شما، در این متن سعی کردهایم با تفکیک مسئولیتها و وظایف یک مشاور املاک در کانادا، دید بهتری برای یک همکاری مؤثر به شما بدهیم.
یک مشاور املاک در کانادا چه کار میکند؟
مشاورین املاک (Real estate agents) با مشتریان همکاری میکنند تا به آنها در خرید، فروش یا اجاره املاک کمک کنند. نقشها و وظایف یک مشاور املاک شامل ارتباط با مشتریان، ایفای نقش به عنوان واسطه بین خریداران و فروشندگان و انجام وظایف اداری، تحقیقاتی و بازاریابی است. برخی از وظایف کلی یک مشاور املاک شامل موارد زیر است:
وظایف مشاور املاک در بخش اداری:
- به تماسهای تلفنی و ایمیلها پاسخ دهید.
- قرار ملاقاتها و جلسات را برنامه ریزی کنید.
- لیست املاک را به روز کنید.
- پیش نویس و تحویل اسناد را آماده کنید.
- لوازم مورد نیاز برای کار خود را سفارش دهید.
وظایف مشاور املاک در بخش پژوهش:
- تحلیل بازار املاک و مستغلات را انجام دهید.
- با بازارهای املاک، روندها و بهترین شیوههای خرید و فروش همراه باشید.
- لیستهای باز را جستجو کنید تا نمونههای خاص را پیدا کنید.
وظایف مشاور املاک در بخش بازاریابی:
- با نحوه ایجاد و ارائه محتوای تبلیغاتی آشنا باشید.
- حضور آنلاین و رسانههای اجتماعی را مدیریت کنید.
- با مشتریان بالقوه و مشاغل محلی شبکه سازی کنید.
- کمپینهای تبلیغاتی را اجرا کنید.
- یک وبلاگ یا وب سایت بسازید.
انواع مشاورین املاک در تورنتو کانادا
در حالی که بسیاری از همکاران شما با توجه به وظایف مشاور املاک، نقشهای متعددی را ایفا میکنند، تمایل دارند تحت عناوین خاصی هم قرار بگیرند. شرح شغل املاک و مستغلاتی که در ادامه لیست کردهایم میتواند به انتخاب کردن نوع مشاوری که به دنبال همکاری با او هستید، کمک کند.
-
نماینده فروشنده
یک نماینده فروش املاک در کانادا که به مالکان در فروختن ملک کمک میکند، همیشه با عنوان «نماینده فروشنده» شناخته میشود. هنگامی که یک فروشنده میخواهد ملک خود را برای فروش لیست کند، معمولا با یک مشاور املاک تماس میگیرد تا این کار را از طرف او انجام دهد. با در نظر گرفتن بهترین منافع برای فروشنده، مشاور املاک از دانش خود در مورد بازار برای قیمت گذاری دقیق ملک، فهرست بندی و بازاریابی آن برای خریداران بالقوه استفاده میکند.
زمان با فروشندگان، یک مشاور املاک ممکن است نقشها و وظایف کلیدی زیر را انجام دهد:
- تجزیه و تحلیل بعد از تحقیقات بازار مقایسهای را برای تعیین قیمت درخواستی به صورت واقع بینانه (فراتر از آنچه که با یک برآورد آنلاین میتوان انجام داد) آماده کنید.
- مشخص کنید کدام داراییها برترین نقاط برای فروش ملک در آن محله هستند.
- بهترین مکانها را برای بازسازی خانه مشخص کنید تا سرمایه گذاری مشتری ارتقا پیدا کند.
- به عنوان یکی از وظایف مشاور املاک، باید ملک را به گونهای تنظیم کنید که برای خریداران جذاب باشد.
- از تمام قسمتهای داخلی و خارجی خانه عکس بگیرید.
- ملک را در سرویس چندگانه محلی (MLS) فهرست کنید.
- برای جلب توجه خریداران احتمالی خانه را به خوبی را تبلیغ کنید.
- نظارت و یا برنامه ریزی لازم برای نمایش املاک و بازدید مشتری را هماهنگ کنید.
- پیش نویس و آماده سازی اسناد، مانند پیشنهادات، قراردادها و بیانیههای پایانی بر عهده شما است.
- با ارزیابان، شرکتهای امانی، وام دهندگان و بازرسان خانه ارتباط برقرار کنید.
نماینده خریدار
نماینده املاکی که به مشتریان در خرید ملک در کانادا کمک میکند را با نام «نماینده خریدار» میشناسیم. خریداران اغلب زمانی که در بازار هستند برای خرید ملکی مانند فضای اداری جدید، به بنگاههای املاک مراجعه میکنند. از آنجایی که مشاوران املاک معمولا نکات مهم در مورد بازار املاک را میدانند، میتوانند از تخصص خود برای مطابقت اهداف خریدار با ملکی که برای نیازها و خواستههای آنها مناسبتر است، استفاده کنند.
در اینجا برخی از نقشها و مسئولیتهای کلیدی یک مشاور املاک در هنگام کار با خریداران آورده شده است:
- هماهنگی و نظارت بر خانههای قابل بازدید
- هماهنگی جلسات با خریداران احتمالی
- بررسی نظرات خریداران برای درک خواستههای آنها در بررسی هر ملک جدید
- هماهنگی کامل در ارزیابیها و بازرسیها
- مذاکره برای درخواستها و پیشنهادات تعمیر ملک از طرف خریدار
- پیش نویس و بررسی همه اسناد و قراردادها
- راهنمایی خریدار در فرایند بسته شدن قرارداد
عامل دوگانه
برخی از افراد میتوانند با قبول وظایف مشاور املاک در هر دو سمت کار کنند. در واقع زمانی که یک فرد نماینده فروشنده و خریدار در یک معامله باشد، به او «نماینده دوگانه» میگوییم. یک نماینده دوگانه تمام وظایف فوق را برای یک معامله معین انجام میدهد. با این حال، گاهی اوقات ممکن است چنین نقشی تضاد منافع هم ایجاد شود.
همکاری با مشاور املاک در کانادا
زمان همکاری با مشاوران املاک تنها دو راه اصلی پیش روی شما قرار دارد. اولین مورد این است که مشخص کنید به دنبال خرید ملک هستید یا فروش. مورد دوم این است که مشخص کنید یک شرکت مشاوره املاک دارید یا به دنبال همکاری با یک نماینده برای سرمایه گذاری در املاک و مستغلات میگردید.
همکاری برای سرمایه گذاری
زمانی که برای فروش املاک و مستغلات خود به همکاری با فردی نیاز دارید که در خرید یا اجاره فضای اداری جدید یا فروش یک انبار قدیمی تجربه دارد، بهترین کار این است که با یک مشاور املاک متخصص کار کنید. شما باید مستقیما به آنها هزینهای بپردازید. در واقع آنها از معامله املاک و مستغلات کمیسیون دریافت میکنند. بهتر است مطمئن شوید که آنها به عنوان یک نماینده دوگانه عمل نمیکنند و مسئولیت کامل یک وظیفه را بر عهده دارند.
همکاری برای گسترش فعالیت در زمینه خرید یا فروش ملک
اگر کارگزاری رو به رشدی دارید، به احتمال زیاد به استخدام یک فرد که با وظایف مشاور املاک آشناست، نیاز دارید. اکثر نمایندگان به عنوان پیمانکاران مستقل کار میکنند و درآمد خود را به عنوان کمیسیون از فروشهایی که در آن شرکت دارند به دست میآورند. استخدام پیمانکاران نیز مزایای زیادی مانند سبک کردن مسئولیت شما دارد. همچنین باعث میشود در فصول شلوغ و حتی کند در امر خرید و فروش، انعطافپذیری بیشتری داشته باشید.
برخی از مشاوران املاک و مستغلات به عنوان کارمند استخدام میشوند. این کارمندان اغلب به عنوان دستیار در دفتر مشاوره عمل میکنند و در صورت نیاز برخی مسئولیتها را پیش میبرند. اگر به یک نماینده پارهوقت و یا حتی کارآموز هستید، پیدا کردن فردی که به تازگی گواهینامههای مربوطه را دریافت کرده گزینه خوبی است.
مزایای استخدام یک مشاور املاک در تورنتو
چه به دنبال اجاره یا خرید دفتری برای کسب و کار خود باشید، چه بخواهید یک ملک بفروشید یا کارکنان دفتر خود را بیشتر کنید، همکاری یک مشاور املاک در تورنتو مزایای متعددی دارد.
- مشاوران املاک دارای صلاحیت و مجوزهای لازم هستند. اگرچه الزامات در هر کشور متفاوت است، اما برای تبدیل شدن به یک نماینده دارای مجوز حرفهای گذراندن دورهها و قبولی در آزمونهای دولتی شرط مهمی است. آنها همچنین دارای الزامات آموزش مداوم برای هماهنگی با قوانین و روندها هستند.
- آنها با افراد زیادی در همین صنعت و جامعه ارتباط دارند. ممکن است این افراد شامل شرکتهای صاحب عنوان، ارزیابها، بازرسان، طراحان منظر و پیمانکاران باشند. به همین دلیل، مشاوران املاک میدانند چه کسی بهترین گزینه برای رفع نیاز شما است و میتواند شما را به مخاطب مناسب متصل کند. فراموش نکنید که بخشی از وظایف مشاور املاک، توانایی برقراری ارتباط و مذاکره برای خرید و فروش با افراد مختلف است.
- مشاوران املاک و مستغلات بازار و روندهای فعلی را درک میکنند. آنها با روند افزایش قیمت ملک و نظرات جامعه در مورد این مسائل آشنا هستند. این بینش میتواند به شما کمک کند بدون تحقیق گسترده از جانب خودتان، تصمیمات درستی بگیرید.
سؤالات متداول در مورد وظایف مشاور املاک
در نهایت با پاسخ دادن به برخی از سؤالات متداول شما، این مبحث را خاتمه میدهیم.
تفاوت بین یک مشاور املاک و Realtor ملک چیست؟
تفاوتی میان این دو وجود ندارد. Realtor یا همان دلال معاملات ملکی صرفا عنوانی است که به یک مشاور املاک که یکی از اعضای انجمن ملی مشاوران املاک است، داده میشود. این دو عنوان قابل تعویض نیستند؛ زیرا فقط اعضای این سازمان میتوانند خود را با این نام معرفی کنند.
منظور از کارگزار املاک چه کسی است؟
کارگزاران املاک و مستغلات گواهینامههای اضافی را در این زمینه دریافت کردهاند. آنها میتوانند به تنهایی و بدون کارگزاری مدیریتی کار کنند یا کارگزاری خود را در جایی که سایر بنگاههای املاک را مدیریت میکنند، تأسیس کنند. آنها هنگام اداره یک کارگزاری، تمایل دارند بیشتر بر وظایف اداری مدیریت و کمک به نمایندگان زیر نظر خود تمرکز کنند تا اینکه به تنهایی به عنوان نماینده برای خرید و فروش به میان بیایند. هرچند که واجد شرایط لازم برای انجام این کار هستند.
چگونه یک فرد آشنا به وظایف مشاور املاک پیدا کنیم؟
اگر میخواهید یک مشاور املاک استخدام کنید، باید شرح شغلی مناسبی را بنویسید تا متقاضیان واجد شرایط را جذب کنید. به این ترتیب آنها هم با وظایف مشاور املاک مد نظر شما آشنا خواهند شد. همچنین برخی از مدارک مورد نیاز عبارتند از مجوز املاک، تجربه با نرم افزار CRM و مهارتهای ارتباطی قوی را در نظر بگیرید. با پیوستن به سازمانهای خاص و شرکت در کنفرانسها و رویدادهای حرفهای، میتوانید تعداد زیادی از واجدین شرایط را پیدا کنید که میتوانند به تیم شما اضافه شوند.
همچنین اگر به دنبال یک مشاور املاک برای انجام خرید یا فروش هستید، یک جستجوی آنلاین برای پیدا کردن نمایندگان فعال منطقه خود انجام دهید و نظرات آنلاین مخاطبان آنها را بخوانید. از کسانی که اخیرا با یک مشاور املاک کار کردهاند، نظر بخواهید. هنگامی که یک همکار متبحر پیدا کردید، شخصا با او ملاقات کنید تا احساس بهتری نسبت به شخصیت و تجربه آن فرد پیدا کنید.
اگر نیاز به یک مشاور املاک حرفه ای در کانادا دارید با ما در مسکن تورنتو در تماس باشید.
بیشتر بخوانید : انتخاب بهترین مشاور املاک در تورنتو
چگونه با یک مشاور املاک مصاحبه کنید؟
قبل از مصاحبه با یک مشاور املاک، رزومه او را به طور کامل بررسی کنید و آن را برای مراجعه آسان در دسترس داشته باشید. هنگام مصاحبه با منتخبان برتر، ترکیبی از سؤالات رایج مصاحبه شغلی و سؤالات مربوط به حوزه املاک و مستغلات را بپرسید.