هنگامی که خانه خود را برای فروش میگذارید دو استراتژی قیمت گذاری غالب وجود دارد: قیمت گذاری به ارزش بازار یا قیمت گذاری زیر ارزش بازار. در اینجا به نحوه قیمت گذاری در هر یک از این استراتژیها و همچنین مفاهیم کلی آنها اشاره کردیم.
قیمت گذاری به ارزش بازار
به طور سنتی ، خانهها با توجه به روند فعلی قیمت گذاری، قیمت گذاری میشوند. نماینده شما ویژگیهای خانه شما را با خانههای مشابه در منطقه شما مقایسه میکند.
در بازار فروشندگان ، تقاضا برای خانه شما باید بیشتر از بازار خریداران باشد. اما در هر صورت باید قیمت گذاری بر اساس ارزش بازار باشد. اگر قیمت شما بسیار بالا باشد ، خریداران به سراغ شما نمیآیند و به دنبال خانه دیگری میروند و در کل نباید خریداران را به هیچ عنوان علی الخصوص در بازارهای امیدوار کننده بترسانید.
نکته:
اگر خانه شما بهترین خانه در منطقه است و به عنوان مثال خانه را یکبار تخریب و سپس بازسازی کردید و الان تقریبا نوساز شده قیمت بسیار بالاتر از خانههای دیگر در محله دارد. این بدان معناست که باید قیمت مورد نظر خود را ذکر کنید زیرا شاید خریدار قیمتی نزدیک به این قیمت را پیشنهاد ندهد . اگر خانه شما بسیار منحصر به فرد است یا در منطقه نمونه مشابه ندارد ، این امر حائز اهمیت میشود. در این شرایط ، معمولاً اعلام قیمت مورد نظر گزینهی بهتری است.
قیمت کمتر از ارزش بازار
در برخی شرایط باید خانه خود را زیر قیمت بازار بگذارید. اول از همه ، در بازار خریداران ، شما مشتاق فروش خانه خود هستید اما اگر قیمت مناسب نباشد کسی تمایلی به خرید آن خانه نشان نخواهد داد. قیمت کمتر میتواند خریدارانی را جذب کند که در غیر این صورت به سمت خانه شما نمیآمدند.
اگر به هر دلیلی نیاز دارید خانه خود را سریع بفروشید و مثلا در حال جدا شدن از همسرتان هستید یا قبلاً خانه دیگری خریداری کرده اید و باید سریعا این خانه را بفروشید یا در حال نقل مکان به منطقهای دور هستید، قیمت گذاری خانه زیر ارزش بازار به شما کمک میکند خانه را بفروشید.
همچنین استراتژی قیمت گذاری وجود دارد که در آن چندین پیشنهاد ارائه شود. به عنوان مثال ، اگر قیمت خانه خود را پایین تر از هدف مورد انتظار خود در بازار فروشندگان قرار دهید ، می توانید خریداران را هیجان زده کنید و اینطوری بیش از یک پیشنهاد دریافت کنید و قیمت فروش را بالاتر ببرید. اما مراقب باشید! این روش ممکن است نتیجه عکس داشته باشد و کسی به خانه شما جذب نشود. مسلما نمیخواهید هنگامی که هیچ پیشنهادی ارائه نشد، قیمت خانهتان را تغییر دهید.
اعداد، تفاوت ایجاد میکنند
میزان مبلغی که برای فروش خانه تعیین کردید، میتواند مشخص کند چند نفر به شما جذب شوند.پس درخواست قیمتهای عجیب و غریب نکنید
قیمتهای نامعمول و بر خلاف عرف توجه منفی را به خود جلب میکنند. اگر مبلغ مورد نظرتان بین 500،000 تا 550،000 دلار است، مبلغ 522،566 دلار را انتخاب نکنید. این کار توجه را به عدد و فروشنده جلب میکند، در حالی که خریدار فقط باید روی خانه تمرکز کند.انتخاب ارقام شلوغ و عجیب مانند این رقم زیاد جالب نیست.
بیشتر بخوانید : فرایند فروش خانه
قیمتی قابل جستجو ارائه دهید.
این یعنی چه؟ هنگام جستجوی آنلاین خانهها به این موضوع فکر کنید. اگر حداقل و حداکثر قیمت را انتخاب می کنید ، آیا اعداد گرد یا اعداد فرد را انتخاب میکنید؟ اگر هنگام تصمیم گیری در مورد استراتژی قیمت گذاری اعداد گرد را در نظر داشته باشید ، مشتری بیشتری برای خانه شما پیدا میشود.
برای مثال مبلغ ، 499،900 دلار فقط برای افرادی که تا 500،000 دلار به دنبال خانه هستند ، نمایش داده میشود. و قیمت 510،000 دلار برای افرادی که جست و جوی شان تا 500،000 دلار محدود شده، نمایش داده نمیشود. یک محدوده قیمتی مثلا 500000 دلار را در نظر بگیرید که در جستجوهایی که تا مبلغ حداکثر 500000 دلار هستند و همچنین بین بازه 500000-60000 دلار نشان داده شود.
در قیمت گذاری روش سادهای وجود ندارد، بنابراین فقط به ارزش بازار خانه توجه کنید و برای انتخاب قیمت نهایی از روشهای کاربردی و روانشناسی کمک بگیرید.